رسانه تبلیغاتی چیست؟ ۱۰ رسانه موثر برای کمپین‌ها

رسانه تبلیغاتی چیست

مقدمه

طراحی استراتژی برای توسعه کسب و کار، درست مثل ساختن دیواری است که از همان آجر اول باید صاف چیده شود تا مبادا دیوار کج بالا بیاید و در نهایت با لغزشی کوچک فرو بریزد. این آجرهای بازاریابی هر کدام داستانی برای گفتن دارند که وجود هرکدامشان برای رشد برند، الزامی است. در این مقاله قصد داریم به معرفی یکی از مهم‌ترین و ضروری‌ترین آجرهای دیوار استراتژی برندمان، یعنی رسانه‌های تبلیغاتی بپردازیم.

هر کسب‌و کار برای موفقیت در تجارت خود و یک برندسازی حرفه‌ای نیاز به بازاریابی پیشرفته یا اجرای کمپین تبلیغاتی دارد. مجموعه اقدامات بازاریابی که به اصطلاح 4P نامیده می‌شود یکی از اصول اجتناب ناپذیر در این حوزه به حساب می‌آید. یکی از این بخش‌های مهم چهارگانه ارتقا محصول  Promotion است که در آن باید اقداماتی برای ترفیع جایگاه انجام داد که تبلیغات مهم‌ترین ابزار آن است.

در ادبیات، بازاریابی تبلیغات جایگاه ویژه‌ای دارد و در کسب‌و کار مدرن این روزها طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی به امری بدیهی تبدیل شده است.

طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی شیوه‌های متفاوتی دارد که در نگاه کلی تبلیغات برای ارتباط با مخاطبین خود نیازمند بستر رسانه‌هاست. در ادامه‌ این مقاله به مفهوم کلی رسانه و رسانه تبلیغاتی و انواع آن در اجرای کمپین تبلیغاتی پرداخته‌ایم.

رسانه چیست؟

رسانه به صورت کلی یعنی ابزار یا کانال ارتباطی که در آن پیامی از یک فرستنده به یک گیرنده انتقال می‌یابد.  خوب است بدانید که این تعریف بسیار خام است و همان‌طور که گفته شد کلی حساب می‌شود. از منظر کمپین تبلیغاتی، رسانه تبلیغاتی وسیله و ابزاری است که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش بازاریابی را به مخاطبان بازار هدف منتقل کند، آن‌ها را به عکس العمل وا دارد Call To Action و در رفتار آن‌ها تاثیر بگذارد.

رسانه‌ها را به صورت کلی به سه دسته می‌توان تقسیم کرد:

• رسانه‌های ادراک حسی: مربوط به زمان و مکان

• رسانه‌های شناختی: تصویر، زبان، خط و موسیقی

• رسانه‌های فنی انتقالی: روزنامه‌ها، تلوزیون، رادیو، اینترنت

در حوزه‌ی بازارایابی و کمپین‌های تبلیغاتی معمولا از مورد آخر استفاده می‌شود که این رسانه‌ها شامل شناخته‌شده ترین و آشناترین رسانه‌ها حساب می‌شوند که شامل رسانه‌های دیداری مانند تلوزیون، اینترنت، مجلات و روزنامه‌ها و همچنین رسانه‌های شنیداری نظیر رادیو هستند که در ادامه به تعریف آن بیشتر می‌پردازیم.

رسانه تبلیغاتی چیست؟

رسانه‌های تبلیغاتی به انواع رسانه‌های جمعی یا کانال‌های جایگزین گفته می‌شود که کسب و کارها می‌توانند از طریق آن‌ها محصولات، خدمات یا برند خود را تبلیغ کنند. از آنجایی که امروزه افراد در معرض حجم گسترده‌ای از تبلیغات قرار دارند، دانستن اینکه کدام کانال‌های رسانه تبلیغاتی برای کسب و کار شما مفید هستند می‌تواند در پیشی گرفتن از رقبایتان کمک کننده و مهم باشد.

نقش رسانه‌های تبلیغاتی در کسب‌و کار چیست؟

با استفاده از انواع مناسب رسانه‌های تبلیغاتی، بازاریابان می‌توانند به روش‌های مختلف با مخاطبان در ارتباط باشند. برای مثال بازاریابی شبکه‌های اجتماعی کاربران را تشویق می‌کند که در یک بحث شرکت کنند و یا حتی آغازگر آن باشند ولی رسانه‌ای مثل تلویزیون از طریق یک ارتباط یک طرفه تبلیغ و بازاریابی می‌کند. در نتیجه برنامه‌ریزان و بازاریابان باید به دقت برررسی کنند و ببینند که کدام رسانه‌ها بیشترین سود با کمترین هزینه را برای کسب‌و کار ارئه میدهد. هر رسانه تبلیغاتی باید بر اساس اهداف کمپین (شامل آگاهی از برند یا فروش بیشتر ) و توانایی کانال‌ها برای دستیابی به مخاطب هدف انتخاب شود.

بازاریابان با استفاده از رسانه‌های تبلیغاتی می‌توانند با روش‌های مختلفی با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند. هر رسانه تبلیغاتی باید بر اساس اهداف و توانایی آن کانال یا رسانه برای دستیابی به مخاطبان هدف انتخاب شود.

چرا رسانه تبلیغاتی اهمیت دارد؟

دانستیم که رسانه تبلیغاتی نقش بسیار مهمی در کسب‌وکار و بازاریابی برای شرکت‌ها ایفا می‌نماید. ممکن است تعداد برندهایی که یک نوع محصول یا خدمت را ارائه نمایند ، زیاد باشد. از سوی دیگر، این امکان برای مشتری وجود ندارد تا تمام برندها بشناسد.در این حالت شرکت‌ها برای معرفی خود به مشتری مخاطب از رسانه تبلیغاتی برای تبلیغات محصول یا خدمات خویش استفاده می‌نمایند. انتخاب رسانه باید با توجه به ویژگی‌های جمعیت شناختی مشتری، بودجه تبلیغاتی، اهداف شرکت، پیام تبلیغاتی، اهداف تبلیغاتی و استراتژی برندینگ انجام شود.

حال آنکه در ایران، شرکت‌های تبلیغاتی که صاحب رسانه، صاحبان کسب‌وکارها را به سمت رسانه خود سوق می‌دهند. حتی اگر به صلاح کارفرما نباشد. بالاخره باید به هر قیمتی که شده پول درآورند! مثلا شرکتی که تولیدکننده رنگ‌های مختص مخازن نفتی است، چرا باید در اتوبان همت بیلبورد بزند و یا کلیپ ۳۰ ثانیه‌ای با حضور فلان بازیگر بسازد؟ زیرا که شرکت تبلیغاتی به وی این‌گونه توصیه نموده است. همچنین شرکت‌ها باید بر اساس عناصر فوق، رسانه یا رسانه‌هایی را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب نمایند. کمپین تبلیغاتی به برندها کمک می‌نماید تا در مورد برند هم همه ایجاد نمایند، تبلیغات هدفمند می‌تواند منجر افزایش آگاهی از برند گردد.

چگونه می‌توان تاثیر تبلیغ از طریق رسانه‌ها را به حداکثر رساند؟

بازاریابی متحول شده است، بنابراین برنامه‌ریزان تبلیغاتی در دنیای دیجیتالی امروز باید فراتر از تبلیغات تلویزیونی و بنرهای محیطی پیش بروند. آن‌ها باید بتوانند نگرش مصرف کننده نسبت به برند شما را تقویت کنند. تجربه برند باید محور اصلی برنامه‌های تبلیغاتی باشد و یک رسانه تبلیغاتی همواره باید از آن حمایت کند. برای مثال یک شرکت لوازم خانگی، تلویزیون را به‌عنوان مدیای اصلی خود برای تبلیغات انتخاب می‌کند. مهم این است که هدف از این تبلیغات تقویت ارتباط با مصرف کننده باشد. رسانه‌ها و استراتژی‌های تبلیغاتی باید از پیام برند حمایت کنند بنابراین هرنوع رسانه تبلیغاتی باید به‌عنوان یک قطعه پازل عمل کرده و تصویر استراتژی برند شما را تکمیل کند.

در این باره باید به یاد داشته باشید که مصرف‌کنندگان هرروزه در معرض بیش از ۵ هزار آگهی قرار می‌گیرند بنابراین برنامه‌ریزان رسانه‌های تبلیغاتی باید تاثیر خود را در هر بار که در معرض مصرف کنندگان قرار می‌گیرند به حداکثر برسانند. و این یعنی کمک گرفتن از یک تیم تخصصی که می‌تواند تبلیغاتی را بهینه کند، درباره بودجه مذاکره کند و محتوای خلاقانه طراحی کند که با مخاطب هدف ارتباط برقرار کند.

انواع رسانه‌های تبلیغاتی

خوب است پیش از آنکه به این مقاله بپردازیم ابتدا با انواع آشنا شویم:

1. ATL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب وسیع و هزینه بالا Above The Line

2. TTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب متوسط و هزینه متوسط Through The Line

3. BTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب بسیار محدود و هزینه کم Below The Line

رسانه پخش گسترده

تلویزیون و رادیو دو رسانه‌ای هستند و در سطح وسیع می‌توانند پیام تبلیغات را پخش نمایند که از نوع ATL  هستند.

رسانه چاپی

رسانه تبلیغاتی نظیر روزنامه، مجله، بروشور، کاتالوگ، بیلبورد، تابلو، نامه و دیگر موارد چاپی، همگی زیر عنوان رسانه چاپی دسته‌بندی می‌شوند و جزو ATL هستند. با توجه به گسترده‌ای پوشش مخاطب این رسانه با توجه به شرایطی، می‌تواند مناسب باشد. رسانه چاپی باید مخاطب را بر اساس منطقه جغرافیایی و زبان‌های متفاوت دسته‌بندی نماید. رسانه چاپی می‌تواند بر یک بازار خاص (بازاریابی نیش ) تمرکز نماید.

رسانه آنلاین

با توجه گسترش روزافزون اینترنت و ضریب نفوذ رو به رشد آن ، شرکت‌ها از ان به عنوان یک رسانه تبلیغاتی و انگیزاننده بهره می‌برند. مردم از طریق اینترنت به شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها دست پیدا می‌نمایند و این یک فرصت بسیار عالی برای تبلیغات آنلاین و وب برندینگ است. تبلیغ آنلاین، وبلاگ، تبلیغ محتوایی، بازاریابی معرف ( بازاریابی پورسانتی) همه بر بستر وب به یک رسانه آنلاین ارائه می‌شوند. این نوع رسانه جزء TTL است.

رسانه تبلیغات محیطی

تبلیغات محیطی مانند بیلبورد، دیوارنویسی یا نقاشی روی دیوار، تبلیغ روی اتوبوس و تلویزیون‌های شهری همگی جز تبلیغات محیطی هستند.تبلیغات محیطی برای جذب مشتریانی است که از در حال سفر از یک نقطه ‌به ‌نقطه دیگر هستند. شرکت‌ها برای اینکه شانس موفقیت خود برای افزایش آگاهی از برند، تلاش می‌نمایند که هر چه می‌توانند مساحت بیلبورد را افزایش یا به اتوبان‌ها نزدیک‌تر و در نقاط بهتری حضور داشته باشند. این نوع رسانه جزو BTL است.

تبلیغات موبایلی ( تلفن همراه )

با افزایش نفوذ تلفن همراه و استفاده روز افزون آن، تبلیغات موبایلی یکی از ابزارهای بسیار مهم برای هر کسب‌وکاری شد. مواردی مانند ارسال پیامک ، گفتگو با سایرین در گروه‌های شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات درون بازی‌های موبایلی. تبلیغات موبایلی و تبلیغات رسانه آنلاین، نقاط مشترک بسیاری دارند، زیرا یک وب‌سایت را می‌تواند از گوشی یا لب تاپ چک نمود. این نوع رسانه جزو TTL است.

رسانه تخصصی

این نوع رسانه تخصصی حاوی نام برند یا شرکت است. تعداد مخاطبین این رسانه بسیار کمتر از موارد پیشین است و تمرکز آن بر بازار نیش است. مثل تبلیغات روی کارت اعتباری، کیف، کلاه یا جاسوئیچی . این نوع رسانه جزو BTL است.

سایر رسانه‌ها

برخی تبلیغات در رسانه‌های خاص انجام می‌شود، مثل تبلیغ در پیش و پس از فیلم سینمایی یا سالن سینما  یا بیلبوردهای دیجیتالی.

بررسی انواع رسانه تبلیغاتی و اثربخشی آن

حال پس از آشنایی کلی با مفهوم رسانه تبلیغاتی، انواع آن و هم‌چنین رویکردهای موجود می‌توان برای هرکدام و میزان اثربخشی آن‌ها به اختصار توضیحاتی ارائه نمود که در ادامه به آن پرداخته می‌شود.

تلویزیون

یکی از اثر بخش‌ترین رسانه‌ها در طول تاریخ همین تلوزیون بوده است که با ظهور آن مدیوم تبلیغات و ابزارهای کمپین‌های تبلیغاتی به صورت انقلابی تغییر کرد. تلوزیون رسانه‌ای است که روز به روز به مخاطبان آن افزوده می‌شود و امروزه با ظهور شبکه‌های پخش زنده‌ اینترنتی مختصات این رسانه بسیار گسترده‌تر شده است. تلوزیون همواره برای مردم وظیفه خبررسانی و سرگرمی را فراهم آورده و محبوبیت آن کاملا مشهود است.

تلویزیون یکی از اثربخش‌ترین رسانه‌ها در طول تاریخ بوده است. رسانه‌ای که روز به روز بر مخاطبان آن افزوده می‌شود و دسترسی گسترده‌ای به کسب‌وکارها می‌دهد. تلویزیون همیشه با دو کارکرد سرگرمی و خبررسانی خود در بین مردم جایگاه ویژه داشته است. این محبوبیت به گونه‌ای است که در نظرسنجی از بینندگان تلوزیون این رسانه بیشترین نفوذ و تاثیرگذاری تبلیغاتی را بین آن‌ها دارد. کسب و کارها می‌توانند به شکل‌های مختلفی تبلیغات تلوزیونی داشته باشند که آگهی‌های تلوزیونی، اسپانسر شدن در برنامه‌های زنده تلوزیونی متداول‌ترین آن‌ها هستند.

رادیو، یک رسانه تبلیغاتی بسیار قدیمی

رادیو یکی از قدیمی‌ترین رسانه‌های موجود است که روزگاری که تلوزیون وجود نداشت تمام توجه مردم عادی معطوف به آن بود و هنوز هم مخاطبان زیادی دارد. رادیو با قابلیت سیار بودن و همچنین ارتباط و درگیری بیشتر با مخاطبان (در رادیو ارتباط با شنوندگان و تماس تلفنی درخواست‌های تلفنی بسیار بیشتر رخ می‌دهد) رسانه‌ی منحصر به فردیست.

شرایطی که رادیو ایجاد می‌کند بسیار صمیمانه است و در ارتباط موثر بسیار سریع عمل می‌کند.

کسب و کارها در کمپین‌های تبلیغاتی خود می‌توانند همان تبلیغ تلوزیونی خود را استفاده کنند و با پخش موسیقی متن آن از امکان تبلیغات بهره برند که این مزیت را ایجاد می‌کند که مصرف کنندگان با شنیدن تبلیغات تصویر آن را در ذهن خود تصور می‌کنند که اثرگذاری مطلوبی روی آن‌ها دارد. این ویژگی در بازاریابی یکپارچه که پیشتر از آن صحبت کرده بودیم خیلی به کار می‌آید.

رسانه تبلیغاتی مکتوب

مطبوعات و نشریات بزرگ‌ترین حجم تبلیغات را در خود بر می‌گیرند و کمترین مزیتی که برای کسب و کارها دارد هزینه‌ی بسیار پایین‌تر آن برای تبلیغات است. در کمپین‌های تبلیغاتی یکی از مهم‌ترین مسائل تبلیغات محلی و طراحی‌های تبلیغاتی مربوط به آن است که در تبلیغات رادیویی این مهم به خوبی اجرا می‌شود.

در بازاریابی در رسانه‌های مکتوب باید به نکات و اصول اولیه آن توجه داشت. یکی از مهم‌ترین فاکتورها رنگ است. بدیهی است تبلیغات رنگی با رنگ‌های جذاب نسبت به تبلیغات سیاه و سفید جذاب‌ترند مگر آنکه تبلیغات سیاه و سفید به محتوا و پیام آن مرتبط باشند. یکی از مزایای اولیه که این روش به همراه دارد دوام و عمر مفید بالای آن است که مشتریان بالقوه فرصت مناسبی دارند تا تبلیغات را بررسی کنند و کامل و با دقت بخوانند.

یکی دیگر از مزیت‌های رسانه‌ها مکتوب وجود دسته‌بندی دقیق آن‌هاست و این امکان را به وجود می‌آورد تا طراحان کمپین تبلیغاتی دقت و برنامه‌ریزی مناسبی داشته باشند تا محتوای تبلیغاتی مطابق با سلیقه خوانندگان ایجاد کنند. تبلیغ در بعضی از این مجلات می‌تواند به پرستیژ برند کمک کند. علاوه بر این عنصر تبلیغات در رسانه‌های محلی نیز یکی از مزیت‌هایی است که ایجاب می‌شود و سیستم بازاریابی را دقیق‌تر و بهتر می‌سازد.

نکته مهمی که در تبلیغات در رسانه های مکتوب باید به آنها توجه کرد تیراژ تعهد شده و تیراژ واقعی نشریات است، نشریات عموما کمتر از آنچه ادعا می‌کنند تیراژ دارند. به همین دلیل لازم است کسب‌و‌کارها از تیراژ واقعی نشریات مطلع شوند.

اینترنت

اینترنت گسترده‌ترین بستر ارتباطات بازاریابی در جهان است و هر لحظه سلطه‌اش به عنوان رسانه غالب بازاریابی بیشتر از قبل تثبیت می‌شود. رسانه‌های برپایه اینترنت و به صورت آنلاین با هدفمندی مناسب‌تر، جهانی بودن، هزینه منطقی، اثر بخشی بالا و قابلیت آنالیز این امکان را فراهم آورده تا از تبلیغات به صورت گسترده‌تر و بهینه‌تر استفاده گردد.

• امروزه تقریبا ۶ میلیارد نفر در سراسر جهان از اینترنت استفاده میکنند یعنی نفوذ جهانی اینترنت در حال حاضر تقریبا به ۶۰ درصد میرسد.

• جالب است بدانید که در سال گذشته تعداد کاربران اینترنت ۳۱۶ میلیون نفر افزایش داشته  یعنی ۳ درصد به این تعداد اضافه شده است.

از انواع تبلیغات اینترنتی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

بنرهای تبلیغاتی

بنرهای تبلیغاتی در اینجا درواقع تبلیغات در وبسایت‌های پربازدید است که براساس پرداخت به ازای هر کلیک فروخته می‌شوند یا به صورت مدت دار اجاره در نظر گرفته می‌شود. باید در نظر داشت تبلیغات باید در جایی از وبسایت باشد که امکان دید بیشتری داشته باشد و در این قسمت بنر هرچه بزرگتر باشد اثرگذار تر خواهد بود. به همخوانی تبلیغات با قسمت قرارگیری آن توجه داشته باشید و سعی کنید از پیام‌های محرک به انجام عمل خاص مانند «همین حالا خرید کنید» کاربران را جذب نمایید.

بازاریابی موتورهای جستجو SEM

در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین مهمترین جایی که باید دیده شوید در موتورهای جستجوست چون متداول ترین راه‌های کاربران عادی برای یافتن اطلاعات محصول مورد نظر خود است. شرکت گوگل به عنوان پرطرفدارترین موتور جستجو ابزار تبلیغات Google AdWords را پید آورده که امروزه جذابیت زیادی پیدا کرده و کاربر با توجه به کلیکی که از طریق تبلیغات گوگل دریافت می‌کند بهای آن را می‌پردازد.

بهینه سازی برای موتورهای جستجو  SEO

برخلاف مورد قبلی، در سئو بدون هزینه مستقیم (organic SEO) و با مجموعه ای از فعالیت ها، در درازمدت باعث نمایش وبسایت خود در بین نتایج نخست گوگل می شویم. در حقیقت SEO، فرایندی است برای بهبود حجم مراجعه به وب سایت از طریق مرورگرهایی مانند گوگل و یاهو. برای یک وب سایت، ظاهر شدن در صفحه اول نتایج جستجو ایده آل است. عوامل مختلفی برای تاثیر بر محل جایگیری وب سایتها، مثل محبوبیت، محتوا و ساختار در جستجوهای طبیعی وجود دارد.

برای آشنایی بیش‌تر با سئو به مقاله سئو چیست مراجعه کنید.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یکی از اصلی‌ترین و موثر ترین استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال به شمار می‌رود و میتواند در صورت داشتن محتوای مفید مانند یک سرمایه‌گذاری پرسود برای کسب و کار شما عمل کند اثرگذاری بسیار بالایی می‌تواند روی کسب و کار شما داشته باشد.

بازاریابی ایمیلی با آنکه یکی از قدیمی‌ترین روش‌های بازاریابی آنلاین حساب می‌شود اما هنوز به عنوان یک رسانه تبلیغاتی مناسب مطرح است و با توجه به رویکرد درونگرا و رضایت مشتری در آن اثرگذاری مناسبی دارد و می‌توان در ایمیل شخصی سازی نیز انجام داد که اثرگذاری را دوچندان می‌کند.

این را هم باید در نظر داشت که ایمیل مارکتینگ یک رشته ی بسیار گسترده و فرا گیر است ولازم است قبل از شروع و به کار گیری ان برای داشتن نتایج بهتر و همچنین جلوگیری از اتفاقات ناخوشایند اقدام به یادگیری آن کنید.

شبکه های اجتماعی، ترند ترین رسانه تبلیغاتی

تب شبکه‌‌های اجتماعی این روزها از جوان تا پیر را فرا گرفته و با توجه به امکان گفتگو، تعامل و اشتراک گذاری علایق بسیار محبوب شده اند. این رسانه‌ها سیستم کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال را به صورت انقلابی تغییر داده‌اند و یکی از مهمترین جایگاه‌ها برای یک برندینگ موفق و معرفی کسب و کار به عنوان هویتی از بازار به شمار می‌رود. با توجه به امکان به اشتراک گذاری، تبلیغات سریعا دست به دست می‌شوند و در مدت زمان کوتاهی می‌توان کاربران و مشتریان زیادی را هدف قرارداد و در عین حال سریعا با بازخوردهای اولیه‌ی آن‌ها روبرو شد و واکنش مثبتی به آن نشان داد.

• تقریبا از اواخر سال ۲۰۲۰ تعداد کاربران فعال در شبکه های اجتماعی ۸ درصد افزایش داشته است.

• جالب است بدانید که در طول سال ۲۰۲۰ روزانه تقریبا ۳  میلیون نفر کاربر جدید به شبکه‌های اجتماعی می‌پیوستند.

اکنون ۲  میلیارد کاربر شبکه اجتماعی در سراسر جهان وجود دارد که این رقم طی یک سال گذشته ۴۹۰  میلیون نفر رشد داشته است. رشد بیش از ۱۳ درصدی در یک سال اخیر شبکه اجتماعی را بستر مناسبی برای تبلیغات معرفی می‌کند. اگر بتوانید به نحواحسن از این موقعیت استفاده کنید می‌تواند نتیجه فوق العاده‌ای برایتان رقم بزند.

در ادامه برای اثبات این ادعا طی بررسی‌های انجام شده یک کاربر عادی در شبکه‌های اجتماعی روزانه به طور متوسط  تقریبا دو ساعت‌و نیم از وقت خود را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذراند .

تمام این‌ها ما را با یک واقعیت ساده رو برو می‌کند که تجارت ما از هر نوعی ، کوچک یا بزرگ نیاز به حضور در شبکه‌های اجتماعی دارد و لازم است که رسانه‌های اجتماعی به قطعه اساسی استراتژی کسب و کار ما تبدیل شود.

برای آشنایی بیش‌تر با شبکه‌های اجتماعی به مقاله «نقش شبکه‌های اجتماعی در فرآیند بازاریابی محتوا» مراجعه کنید.

تبلیغات محیطی

یکی دیگر از شیوه‌های معمول تبلیغات که هر کمپین تبلیغاتی قوی به آن می‌پردازد تبلیغات محیطی است. تبلیغات محیطی که درواقع از ابزارهای کمپین بازاریابی سنتی است شامل بیلبوردها، استندها، تبلیغات فضای مترو، اتوبوس و تراکت‌ها هستند. یکی از مهم‌ترین مزیت‌های روش‌های بازاریابی سنتی و ابزارها آن نرخ تبدیل به مشتری بالای آن‌هاست و این روش‌ها هیچوقت نباید فراموش شوند. هر کسب و کاری می‌تواند با توجه بودجه‌ی خود یکی از این ابزارهای محیطی را مورد استفاده قرار دهد و به نتایج مثبت و به اندازه گیری دقیقی از مخاطبان برسد.

موبایل مارکتینگ، در حال رشد ترین رسانه تبلیغاتی

قبل از هر چیزی بد نیست بدانیم که اکنون بیش از ۳ میلیارد نفر از کل مردم جهان از تلفن همراه استفاده میکنند که برابر با ۶۶ درصد از جمعیت جهان است؛ و دقیقا به همین علت مورد توجه بازاریابان قرار دارد.

یکی دیگر از روش‌های بازاریابی دیجیتال که در حال رشد است و در کمپین‌ تبلیغاتی از آن استفاده می‌شود بازاریابی موبایلی است که اگر به صورت آگاهانه و با احتیاط مورد استفاده قرار گیرد و باعث مزاحمت در کار مخاطبین نشود و به هر نحوی باعث آزار و اذیت نباشد می‌تواند روشی بسیار دقیق و پرنتیجه شود.

البته باید این نکته را هم در نظر بگیرید که بازاریابی موبایلی نمی‌تواند نقش مهمی در برندینگ داشته باشد و در این زمینه در کمپین تبلیغاتی خود به سراغ روش‌های دیگر روید چرا که بازاریابی موبایلی تنها کاربرد اطلاع رسانی دارد و بیشتر یک روش مکمل حساب می‌شود.

نحوه انتخاب رسانه تبلیغاتی

انتخاب رسانه در تبلیغات با توجه به اهداف برند و جامعه هدف انجام می‌شود و باعث ایجاد یک برنامه منسجم و اصولی برای تبلیغات و مشخص شدن استراتژی تبلیغاتی و مسیر تبلیغاتی برند می‌شود. مهم‌ترین گام‌هایی که باید در انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب به آن‌ها توجه داشت، شامل موارد زیر است:

• هدف‌گذاری از مهم‌ترین گام‌ها برای انتخاب رسانه تبلیغاتی است؛ باید مشخص کنید که کدام محصول باید ارائه شده و مخاطب تبلیغات کیست.

• بررسی و در نظر گرفتن رفتارهای مشتریان و مخاطبان هدف برای انتخاب رسانه تبلیغاتی نیز حائز اهمیت است.

• بودجه مورد نیاز برای تبلیغات نیز باید پیش از انتخاب رسانه تبلیغاتی باید تعیین شود؛ چراکه تبلیغات در صورتی موثر است که حداکثر نرخ بازگشت سرمایه را داشته باشد و این موضوع تنها زمانی اتفاق می‌افتد که بودجه مشخص شود و بر اساس آن تصمیمات تبلیغاتی گرفته شوند.

• در نهایت لازم است انواع رسانه و تعداد مخاطبان آن‌ها برای سنجیدن آنکه این رسانه بیشترین بازدهی را با توجه به شرایط شما خواهد داشت، مورد بررسی قرار بگیرند.

چه رسانه تبلیغاتی برای انتقال پیام باید انتخاب شوند؟

یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های هر کسب و کاری در اجرای کمپین تبلیغاتی و بازاریابی انتخاب رسانه مناسب است. اولین اصلی که پیش از انتخاب نوع رسانه تبلیغاتی باید صورت بگیرد نوع رویکرد است که برای کسب‌و کارها دو نوع رویکرد در دسترس است:

• رویکرد تمرکز رسانه‌ای

• رویکرد پراکندگی رسانه‌ای

در رویکرد اول صاحبان کسب و کار تمام بودجه و توانایی خود در کمپین تبلیغاتی را تنها بر روی چند رسانه تبلیغاتی متمرکز می‌کنند و دیگر رسانه‌ها را حذف می‌کنند. معمولا این نوع رویکرد زمانی رخ می‌دهد که کسب و کارها نسبت به اثربخشی رسانه‌های مختلف مطمئن نیستند و خطر ریسک کردن را منطقی نمی‌دانند و هم‌چنین تصور می‌کنند حضور پررنگ در تمام رسانه‌ها ممکن است مردم را به اشتباه بیندازد و با معروف شدن محصول، رقیبان هم شناخته شده‌تر شوند و از آن سود ببرند.

در رویکرد پراکندگی رسانه‌ای کسب و کارها در کمپین تبلیغاتی خود بدون محدودیت عمل کرده و با بودجه‌ای در تمامی کانال‌های ارتباطی ممکن حضور می‌یابند و مخاطبان بیشماری را هدف قرار می‌دهند.

البته انتخاب نوع رویکرد رسانه‌ای در یک کمپین تبلیغاتی به نوع محصول و یا خدمات کسب و کار هم دارد. به عنوان مثال اگر محصول مخاطب عام دارد و جمع کثیری از مردم از آن استفاده می‌کنند باید از رسانه‌های بزرگ گروهی مانند تلوزیون، رادیو و روزنامه استفاده کرد. به عنوان مثال شامپو محصولی است که همه از آن استفاده می‌کنند چون همه حمام می‌روند و در حمام به شامپو نیاز دارند پس در اجرای یک کمپین تبلیغاتی برای فروش بهتر شامپو باید به رسانه‌هایی رجوع کرد که با عموم مردم در ارتباط مستقیم هستند.

برخی محصولات و خدمات کاملا نیاز محسوب نمی‌شوند و به عبارتی مشتریان ویترین‌گردی می‌کنند و توجه‌شان به محصولی جذب می‌شود که لحظه‌ای به خرید آن ترغیب شوند. استراتژی کمپین تبلیغاتی در این موارد باید در نقطه فروش مورد استفاده قرار گیرد و باید بر موضوع قانع کردن مشتری در محل خرید تمرکز کرد که می‌توان از تکنیک‌هایی مثل داستان‌ سرایی کمپین تبلیغاتی هم استفاده نمود.

چه رسانه‌هایی می‌تواند در تبلیغات موفق باشند؟

یکی از مهم‌ترین این رسانه‌ها تلویزیون است.رادیو تلویزیون به عنوان یک رسانه شبانه روزی حدود ۷۵ درصد از افراد کشور را به خود جذب کرده است تقریبا بیشتر افرادی که در یک کشور زندگی می‌کنند حداقل روزی یک ساعت از وقت خود را با رسانه‌هایی مانند تلویزیون می‌گذرانند این سیستم رسانه‌ای بزرگ‌ترین سیستم رسانه ملی است واز لحاظ جنسیتی هم بیشتر خانم‌ها هستند که وقت خود را به دیدن تلویزیون می‌گذرانند پس این رسانه به دلیل گستردگی زیادی که دارد می‌تواند یکی از بهترین سیستم‌های تبلیغاتی در کشور به حساب بیایید . دیده شده که ارتباط معنا داری بین گسترش تلویزیون و استفاده از آن با افزایش سطح درآمد تبلیغات رسانه وجود خواهد داشت.

یکی دیگر از تبلیغات رسانه‌ای که دیده می‌شود تبلیغات اینترنتی است قدیمی‌ترین نوع این تبلیغات تبلیغاتی است که به صورت ایمیل ارسال می‌شوند و بسیاری از افراد هم از این ایمیل‌ها استفاده می‌کنند. بهتر است در دریافت ایمیل‌ها به معتبر بودن سایت فرستنده دقت نمایید و کورکورانه از این تبلیغات استفاده نکنید همچنین دیده شده که شخصی‌سازی ایمیل می‌تواند اعتبار آن را بالاتر نشان دهد در نتیجه اثربخشی آن را بسیار نسبت به گذشته بیشتر هم خواهد کرد.

تبلیغات بین شهری هم یکی از انواع تبلیغات رسانه‌ای است گاها می‌بینید که در بین راه از بلیبورد استفاده شده است که در ان از فیلم‌ها و تبلیغات محترک استفاده می‌کنند. این فیلم‌ها هم جزوی از تبلیغات رسانه‌ای محسوب می‌شوند هر چند که هنوز هم از تابلوهای قدیمی استفاده می‌کنند ولی این تابلو‌ها به تدریج جای خود را به نوع جدید این تابلو ها داده‌اند. این مدل از تبلیغات در زیر گروه تبلیغات محیطی هم هستند که خود جزوی از تبلیغات رسانه‌ای محسوب می‌شوند مهم‌ترین نوع این بلیبوردها شامل : بیلبوردهای برون شهری و درون شهری، تابلوهای که به صورت محترک ساخته شده‌اند و مانیتورهای بزرگ، تبلیغاتی را که در متروها یا ایستگاه‌های بزرگ می‌بینید و تبلیغاتی که بیشتر بر بدنه اتوبوس‌ها یافت می‌شود همگی جزوی از تبلیغات محیطی به شمار می‌آیند.

نوع جدید دیگری از تبلیغات که جدید وارد بازار رسانه‌ها شده است تبلیغات موبایل‌ها یا موبایل مارکتینگ است. شاید شما هم دیده باشید که بسیاری از اوقات پیام‌هایی در رسانه‌های موبایلی مانند تلگرام یا اینستاگرام با به صورت پیامک دریافت کرده باشید که حاوی تبلیغات برای یک مجموعه یا یک خدمات باشد تمامی این خدمات جزیی از موبایل مارکتینگ محسوب می‌شوند این مدل از تبلیغات رسانه‌ای دائما در حال رشد است و در بازاریابی جدید هم توانسته تاثیرات چشمگیری را از خود نشان دهد.

نکات مهم رسانه‌های تبلیغاتی

در ادامه به پاسخ برخی از سوالات مهم و پرتکرار در رابطه با پیاده کردن استراتژی رسانه‌های تبلیغاتی پرداخته‌ایم.

هزینه تبلیغات در رسانه‌های مختلف چگونه است؟

هزینه تبلیغات در رسانه‌های مختلف با توجه به عوامل مختلفی تعیین می‌شود که مهم‌ترین آن‌ها نوع رسانه انتخابی است. تعرفه‌های هر رسانه با رسانه‌های دیگر متفاوت است و برای اطلاع قیمت تبلیغات در رسانه‌های مختلف بهتر است با مراکز تبلیغاتی معتبر در ارتباط باشید.

چگونه می‌توان در انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب موفق بود؟

انتخاب رسانه تبلیغاتی تا حد زیادی به حوزه فعالیت برند بستگی دارد؛ به همین دلیل لازم است ابتدا اهداف و توانایی‌های برند را به خوبی شناخته و مورد بررسی قرار داد تا بتوان با توجه به آن‌ها مسیر مناسبی انتخاب کرد. علاوه بر آن بهتر است از متخصصین عرصه تبلیغات نیز راهنمایی گرفت.

آیا برای تبلیغات انتخاب تنها یک نوع رسانه کافی است؟

در برخی از موارد، مخصوصا برای کسب و کارهای نوظهور، تنها یک نوع رسانه تبلیغاتی می‌تواند کافی باشد؛ با این حال با گسترش برند و نیاز به بازار بزرگ تر ممکن است از رسانه‌های تبلیغاتی بیشتری استفاده شود.

آیا نوع رسانه تبلیغاتی در نوع تبلیغات تاثیر دارد؟

با توجه به نوع و حوزه فعالیت برند و کسب و کار رسانه‌های تبلیغاتی می‌توانند تاثیر متفاوتی داشته باشند؛ بالطبع برخی از رسانه‌ها در صورت انتخاب شدن متناسب با حوزه فعالیت برند تاثیر بهتری روی کسب و کار خواهند داشت.

چه کسی باید رسانه تبلیغاتی را انتخاب کند؟

انتخاب رسانه تبلیغاتی توسط صاحبین برند و اغلب با مشورت و همکاری مشاورین تبلیغات و بازاریابی انجام می‌شود؛ مشاورین تبلیغات و بازاریابی به شما کمک می‌کنند مناسب‌ترین رسانه تبلیغاتی را برای برند خود انتخاب کنید.

کلام آخر!

در این مقاله سعی کردیم به معرفی صفر تا صد یکی از مهم‌ترین آجرهای دیوار استراتژی‌تان بپردازیم، امیدواریم که خواندن این مطلب برای شما و برندتان مفید واقع شده باشد. همچنین فراموش نکنید که تیم متخصص وبیما در هر ساعت از شبانه‌روز آماده پاسخ‌گویی به شما و سوالاتتان است. راستی شما از چه رسانه‌هایی برای تبلیغات برند و کسب و کارتان استفاده می‌کنید؟  خوشحال می‌شویم اگر پاسختان را در بخش کامنت‌ها برای‌ ما و دیگر دوستان بنویسید.