نیچ مارکتینگ چیست؟
مقدمه
تا به‌حال برای شما هم پیش آمده است که وسیله‌ای را در خانه گم کنید و دقیقا جایی که اصلا فکرش را هم نمی‌کردید آنجا باشد، پیدا کنید؟ درست مثل اتفاق خارق‌العاده‌ای که تقریبا برای همه ما پیش آمده، گم شدن لنگه جوراب! زیر و رو کردن خانه، پیدا نکردن، گشتن، پیدا نکردن … این ماجرا دقیقا تا جایی ادامه پیدا می‌کند که مادر با لنگه جورابی که فکر می‌کردیم مفقود الاثر شده است برمی‌گردد و می‌گوید دیدی بهت گفتم خوب خونه را نگشتی!
همه ما در گوشه گوشه زندگیمان نقاطی خاک خورده داریم که سالی یک‌بار هم به آن سر نمی‌زنیم؛ حال این نقاط کهنه و خاک گرفته که اندکی هم به آنها توجه نمی‌کنیم ممکن است گوشه‌ای از میز کار، کنج خانه، اتاق فکری در ذهنمان یا جزئی از بیزینسمان باشد. این نقاط کور زندگیمان دقیقا همان جاهایی هستند که لنگه جورابمان در آنجا افتاده و ما فکرش را هم نمی‌کردیم نتیجه‌ای که مدت‌ها به‌دنبالش می‌گشتیم را در کنجی از خانه پیدا کنیم که سال به سال به آنجا سر نمی‌زنیم. نیچ مارکتینگ در دنیای کسب و کار دقیقا همان نقطه‌ای در خانه است که لنگه جورابتان در آنجا افتاده است!
نیچ مارکتینگ که می‌گویند چیست؟
معمولا به محض راه‌اندازی یک بیزینس، صاحب برند به دنبال یک نقطه عطف برای پیشرفت می‌گردد که به‌واسطه این نقطه بتواند سری میان بازار بزرگ رقبا بلند کند. در اینطور مواقع، اغلب کارشناس‌ها نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) را توصیه می‌کنند. اگر می‌پرسید این نیچ مارکتینگ چیست؟
بیاید در ابتدا تکلیفمان را با تلفظ این عبارت روشن کنیم؛ بابت تلفظ عبارت می‌توانید هر دو تلفظ نیچ مارکتینگ یا نیش مارکتینگ را به‌کار بگیرید.اگر بخواهیم معنای لغوی این عبارت را بررسی کنیم، باید بگوییم که در فارسی برای این رویکرد بازاریابی، معادلی به اسم بازاریابی گوشه‌ای، جاویژه و گاهی گوشه دنج بازار به‌کار گرفته می‌شود. البته تمام ماجرا به اینجا ختم نمی‌شود. نیچ(Niche) در بازاریابی یعنی بخشی از بازار را به کمک نیازسنجی یک قشر خاص به دست آوردن! می‌پرسید یعنی چه؟
یعنی در این نوع مارکتینگ یک گروه و نیاز خاصی که دارد را تعیین می‌کنیم و در نهایت زمانی به نتیجه مطلوب می‌رسیم که نیاز یا مشکل را در همان نقطه حل و فصل کنیم. پس در همین ابتدا از شما خواهش می‌کنم که اگر به دنبال نقطه عطفی در بازاریابی‌تان هستید، لنگه جورابتان را در گوشه دنج کسب و کارتان پرت کنید تا هرچه سریع‌تر سری به آنجا بزنید و برای رفع مشکل برندتان تا دیرتر از این نشده درست و حسابی اقدام کنید!
خب حالا وقت آن رسیده است که برویم سراغ یک تعریف درست و حسابی از نیچ مارکتینگ: نیش مارکتینگ، به معنی به‌دست آوردن بخشی از بازار به وسیله نیازسنجی یک قشر خاص است. این نوع مارکتینگ، یک گروه و نیاز خاصی را که دارند مشخص کرده و این نیاز را برطرف می‌کند. تعریف دیگری که برای این عبارت وجود دارد این است که نیچ مارکتینگ یعنی دست گذاشتن روی بخشی از بازار هدف که رقیب‌های بزرگ‌تر هنوز نیازهای آنها را برطرف نکرده‌اند. اینجاست که شما نقطه عطفتان را که اصلا فکرش را هم نمی‌کردید نقطه مشکل‌گشای شما باشد پیدا می‌کنید و برای بهبود آن بخش به هرجهت، تلاش می‌کنید. تکرار می‌کنم همین الان لنگه جورابتان را به سمت گوشه دنج بازارتان پرتاب کنید تا به سراغش برویم!
راهبردهای نیچ مارکتینگ کدام‌ها هستند؟
به طور کلی استراتژی‌ها و راهبردهای نیچ مارکتینگ، براساس نیازها و خواسته‌های پایدار مشتریان تببین شده و از مواردی مانند کانال‌های توزیع تاثیر می‌پذیرد. همچنین، این راهبردها با توجه به تفاوت‌ها یا مختصات فرهنگی مشتریان، توسعه پیدا می‌کنند. در ادامه می‌خواهیم بدانیم مناسب‌ترین راهبردهای نیچ مارکتینگ کدام‌ها هستند.
کمپین‌های تاییدی موازی
این استراتژی به «در معرض دید قرار دادن برند برای مخاطبان نیچ مارکت» تاکید می‌کند. به‌عنوان مثال، تبلیغات، در ویدئوهای آموزش نویسندگی می‌تواند راهکار مناسبی برای پلتفرم آنلاین نویسندگی شما باشد.
بازاریابی دهان به دهان
این نوع بازاریابی تلاش می‌کند بین مخاطبان، در مورد محصول، بحث و گفتگو ایجاد کرده و به شکلی نامحسوس مخاطبان شما را با نام برندتان آشنا کند. هرچند طراحی و توسعه این راهبرد، زمان‌بر است و دیر به نتیجه دلخواه می‌رسد، اما در صورت نتیجه بخشی، خروجی آن چشمگیر بوده و وزن برند شما با معرفی شفاهی افراد به یکدیگر، افزایش پیدا می‌کند.
کمپین کسب اعتبار و تایید
این راهبرد به معنی درخواست از افراد صاحب نفوذ برای تایید محصولات یا طرفداری از سازمان در نیچ مارکت است. راه اندازی این کمپین در بازاریابی آنلاین و به‌خصوص شبکه‌های اجتماعی بسیار فراگیر و پرطرفدار است که این موضوع معمولا با عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ شناخته می‌شود.
کدام کسب و کارها از بازاریابی نیچ استفاده می‌کنند؟
بازاریابی نیچ را می‌توان تقریباً در بدنه هر کسب و کاری جای داد، مگر اینکه یک کسب و کار بسیار گسترده و با طیف وسیعی از محصولات داشته باشید. حتی در این صورت نیز می‌توانید مشتریان خود را به گروه‌هایی با ویژگی‌های مشترک دسته‌بندی کرده و برای هر دسته به طور مجزا از بازاریابی نیچ بهره ببرید.
نکته اصلی این است که مشتریان خود را بشناسیم. معمولاً کمتر کسب و کاری را می‌توان یافت که بتواند مدعی شود همه اقشار جامعه می‌توانند مشتری وی باشند. حتی یک سازمان بیمه که در واقع به تمام اقشار جامعه خدمت‌رسانی می‌کند، باید ببیند در وهله اول چه افرادی برای بیمه کردن اعضای خانواده‌شان تصمیم‌گیری می‌کند و سمت و سوی بازاریابی‌های خود را به آن دسته از جامعه نشانه روند.
مزایای نیچ مارکتینگ که شما را واراد می‌کند از این ترفند استفاده کنید!
بی‌شک بهره‌گیری از استراتژی نیچ مارکتینگ مزایای زیادی به همراه دارد که از جمله آنها می‌توان به رقابت کم در حوزه تخصصی، فهم بهتر بازار هدف و بازاریابی ساده‌تر برای حوزه تخصصی اشاره کرد. اگر همچنان رغبتی برای پرتاب لنگه جورابتان در نیچ مارکتینگ ندارید، پیشنهاد می‌کنم ادامه این بخش را بادقت بخوانید تا از جادوی این تکنیک در بازاریابی‌تان باخبر شوید.
در یک بازار خلوت‌تر رقابت کنید
گوشه امن بازار، گوشه‌ای حیرت‌انگیز و صد البته معجزه‌آسا برای برندهایی است که تا به حال دیده نشده‌اند! همه ما به خوبی می‌دانیم که بازار هرچه خلوت‌تر باشد برای شما بهتر است، زیرا دیگر نیازی نیست که هر روز قیمت‌های رقبای خود را بررسی کنید و مدام در کار هم سرک بکشید تا مبادا یکی از دیگری عقب بیفتد. نیچ مارکتینگ به شما این امکان را می‌دهد که با ارائه یک محصول منحصر به فرد در زمان و مکانی مناسب، وارد بازار رقابت خلوتی شوید و سود حاصل از این رقابت را به‌راحتی کسب کنید.
سریع‌تر برند می‌شوید
می‌توان گفت برند‌ترین فروشگاه اینترنتی در ایران، فروشگاه دیجی‌کالاست و شناخته شده‌ترین فروشگاه در زمینه فروش موبایل mobile.ir است! این موضوع به دلیل نیچ مارکتینگی است که این فروشگاه اینترنتی در حوزه فروش موبایل انتخاب کرده است. ورود تخصصی به یک زمینه کاری، باعث می‌شود تا شما در بین مخاطبان آن حوزه سریعا شناسایی شده و تبدیل به یک برند شوید. همینطور این موضوع باعث افزایش سریع اعتماد مخاطبان و همچنین وفاداری به برند شما (البته در صورت وجود کیفیت خدمات و محصولات مناسب) می‌شود.
پیام‌ها و محتواهایتان به جان مخاطب می‌نشیند
قطعا وقتی شما یک گروه خاص را زیرنظر می‌گیرید تا روی آن کار کنید، بر روی علایق، خواسته‌ها و… آن گروه خاص بیش از هرچیزی تسلط دارید و همین شناختن کاربر خودش یک اتفاق جادویی در جهت بهبود کسب و کار است؛ اما این اتفاث جادویی در نیچ مارکتینگ چگونه عمل می‌کند؟ در بازاریابی گوشه‌ای از کلمات و عبارات و عکس‌هایی استفاده می‌کنید که مخصوص گروه خاصی از افراد است و در واقع دارید با آنها به زبان خودشان صحبت می‌کنید و ارتباط قوی‌تری را شکل می‌دهید. اینگونه می‌توانید پیام برندتان را به گوش مخاطب برسانید.
یک رابطه بی‌همتا با مخاطبانتان رقم می‌زنید
از آنجایی که تعداد کاربران گروه موردنظر شما محدود هستند پس ارتباط گرفتن با آنها و ایجاد یک رابطه عمیق قطعا کار خیلی سختی نیست! برای ایجاد این رابطه عمیق هم می‌توانید دست به اقدامات مختلفی بزنید. برای مثال، ایمیل‌های شخصی‌سازی شده‌تری برایشان بفرستید و بیش از پیش، مشکلاتی که برای آنها بوجود آمده است را پیگیری و برطرف کنید. هرچه این رابطه محکم‌تر باشد، مخاطب‌هایتان هم وفادارتر خواهند بود. که حتما خودتان بیشتر از ما از اهمیت وفاداری مشتریان خبر دارید.
بازار هدفتان را بهتر می‌شناسید
زمانی که تمرکز خود را بر روی یک بازار هدف قرار دهید، با عمق و جزئیات بیشتری به خصوصیات جامعه‌شناختی بازار هدف خود می‌پردازید و فهم بهتری از نیازهای مشتریان خود بدست می‌آورید. قطعا یکی از موفق‌ترین روش‌های بازاریابی، نه فقط نیچ مارکتینگ، روشی است که شما را به درک و فهم کاملی از بازار هدف و صد البته مخاطبانتان برساند.
به این نکته توجه داشته باشید که تنها زمانی از نیج مارکتینگ درآمد کسب می‌کنید که آن‌چه مشتریان شما به آن نیاز دارند را به درستی فراهم کنید.
نقطه عطفی را که انتخاب کرده‌اید رشد می‌دهید
زمانی که یک حوزه تخصصی را انتخاب می‌کنید، به مرور در آن حوزه اطلاعات بیشتری کسب می‌کنید و به همین ترتیب، مهارت شما نیز در آن شاخه بیشتر می‌شود. افزایش مهارت در حوزه تخصصی سبب جذب بیشتر مشتریان بالقوه به وب‌سایت و سایر کانال‌های بازاریابی شما می‌شود. از جمله امتیازاتی که کسب مهارت تخصصی به همراه دارد باید به کسب اعتبار بیشتر و معرفی شدن توسط سایر افراد اشاره کرد.
به سرمایۀ کمی نیاز دارید
نفوذ در یک بازار وسیع قطعا کار آسانی نیست و به سرمایه و انرژی زیادی نیاز دارد. اما اگر تمرکزتان را تنها روی گوشۀ کوچکی از بازار معطوف کنید، قطعا با سرمایۀ اندک هم می‌توانید کسب و کارتان را راه‌اندازی کنید و از آن کسب درآمد کنید. مثل بسیاری از کسب و کارهایی را که می‌بینیم با سرمایۀ خیلی کم از صفر شروع کرده و به جایگاه و درآمد خوبی هم رسیده‌اند.
در نهایت به یک خلاصه و کلیتی از مزایای نیچ مارتینگ می‌رسیم:
-
می‌توانید بازارهایی را که برای رقیبان شما نفوذناپذیر شده‌اند تصاحب کنید.
-
به سرعت در بازاریابی گوشه‌ای که برای خود انتخاب کرده‌اید، به یک برند تبدیل خواهید شد.
-
قبل از آنکه رقبای شما نیازسنجی‌ها را داشته باشند، همراه با تأمین نیاز مذکور در فضاهای بازار حضور خواهید داشت.
-
با تمرکز بر قشر خاص مورد نظر که مشتریان اصلی محصول شما هستند، هزینه‌های بازاریابی را کاهش خواهید داد.
-
به آسانی می‌توانید بر بازاری که دارید مسلط شوید و در امر تولید محصولات آن مهارت‌های کافی را کسب کنید.
-
به خوبی از نیاز مشتریانی که دارید مطلع خواهید شد.
معایب نیچ مارکتینگ
بد نیست از معایب انگشت شمار این تکنیک هم چیزهایی بدانیم!
-
استراتژی نیچ مارکتینگ ممکن است برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نباشد.
-
ممکن است کمپین نیچ مارکتینگ، توسط شرکت‌های بزرگ مورد تهاجم قرار گیرد.
-
اگر تنها استراتژی فروش سازمان، نیچ مارکتینگ باشد، ممکن است شانس بقای آن به خطر بیفتد.
تا قبل از اینکه به سراغ لنگه جورابتان برویم، بیاید این مسئله ممکن است برای بسیاری هنوز حل نشده است را حل کنیم. بی‌شک تعدادی از شما هنوز نمی‌دانید که جورابتان را در کدام نقطه بازار پرتاب کنید درست است! البته حق هم دارید چون برای پیدا کردن این گوشه دنج بازار، مخصوصا زمانی که روی استراتژی برندتان اشراف نداشته باشید، ممکن است کمی سخت باشد. اما نگران نباشید ما در ادامه به چند راهکار که به شما کمک می‌کند جاویژه برندتان را پیدا کنید اشاره می‌کنیم.
روش‌های انتخاب نیچ مارکتینگ؛ جورابتان را به سمت درستی پرتاب کنید!
دانستیم که هدف نهایی تکنیک نیچ مارکتینگ شناسایی بازار هدف و مخاطبان، رقابت در یک میدان خلوت‌تر و در نهایت افزایش فروش و سود است. برای رسیدن به این اهداف، راهکارهای مختلفی جهت پیدا کردن گوشه بازار مورد نظر وجود دارد. در ادامه انواع نیچ مارکت را با هم بررسی می‌کنیم.
دانستیم که پیدا کردن نقطه عطف کسب و کار برای هر برندی با توجه به استراتژی‌اش متفاوت است. ممکن است برای برخی از برندها نقطه مشکلشان مربوط به بخش محصولات باشد یا برای برخی دیگر عاملی که سبب شده است کسب و کارشان رشد نکند قیمت‌گذاری اشتباه باشد. اما به‌طور کلی این گروه‌بندی‌های پیدا کردن نقطه عطف به چهار گروه دسته‌بندی می‌شوند که در ادامه به آن می‌پردازیم.
نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت
در این نوع از بازاریابی گوشه‌ای، محصولاتی با قیمت‌های خیلی بالا یا پایین ارائه می‌شود. با توجه به قیمت محصولات، بازار هدف محصولات یا خدمات فقط تعداد مشخصی از افراد با همان وضعیت مالی هستند. نمونۀ آن بعضی از برندهای گران قیمت و لاکچری است. مثلا برندهای عطر آمواج و عطر درباری کرید که محصولات آنها بسیار قیمت بالایی دارند. اگر در بعضی از سایت‌های ایرانی این محصولات را با قیمت‌های متوسط دیدید، تعجب نکنید! قطعا نسخه اورجینال محصول نیستند!
نیچ مارکتینگ بر اساس محصول
انتخاب محصول شما باید با توجه به شرایط بودجه‌تان و صد البته شناخت نیاز کاربران و بازار هدفتان صورت بگیرد. از مثال وسایل الکترونیکی و هوشمند برای این بخش استفاده می‌کنیم. قطعا شما با بودجه کم و همچنین شناخت و آگاهی کم در این زمینه که یک بازار بزرگ رو به رشد دارد نمی‌توانید موفقیت‌آمیز عمل کنید. در این صورت به موضوع دقیق‌تر شده و برای شروع فعالیت در این زمینه، راهکار و محصولی دیگر را انتخاب می‌کنید، مانند قروش قاب موبایل!
نیچ مارکتینگ بر اساس شرایط افراد
یکی از بهترین استراتژی‌ها برای ورود به بازار و کسب‌وکار، انتخاب نیچ بر اساس شرایط بازار هدف است. مطمئنا فعالیت در بازار فروش تبلت، شما را مجبور به رقابت با شرکت‌های بزرگی می‌کند. اما اگر به جای فروش تبلت مناسبِ تمامی افراد، تبلت‌های مخصوص دانش آموزان پایه پنجم تا یازدهم را به فروش برسانید، شرایط کاملا متفاوت خواهد بود. این نیچ می‌تواند در ابعاد دیگری هم باشد. مثلا فروش نرم افزار به جامعه معماران به جای فروش نرم افزار به همه اقشار جامعه.
برای اینکه کاملا متوجه شوید، اجازه دهید به مثال‌های دیگری هم اشاره کنیم. مثلا سالن‌های زیبایی را در نظر بگیرید که معمولا همۀ کارهای مربوط به آرایش، کاشت ناخن، لیزر ، سلولیت و … را انجام می‌دهند. اخیرا یکی از سالن‌های زیبایی در تهران فقط خدمات مربوط به درمان سلولیت خانم‌ها بعد از زایمان را انجام می‌دهد. در این گوشه بازار، به‌وضوح می‌توان بازار هدف مشخص را در نظر گرفت و به‌راحتی به هدف زد.
یا یک نمونۀ دیگر از این نوع نیچ مارکتینگ، انتخاب یک بازار هدف مشخص برای کسب و کار است. مثلا تصمیم می‌گیرید، مربی برندینگ شخصی صرفا برای پزشکان باشید، یا اینکه مربی آموزش بازاریابی اینترنتی برای آرایشگران یا طراحان لباس باشید. این نوع کسب و کارها با اینکه بازار هدف گسترده‌ای ندارند، اما به‌دلیل هدفگیری دقیق، قطعا نتیجۀ خوبی می‌گیرند.
نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت مکانی
به ندرت با نیچ مارکتینگ نسبت به موقعیت مکانی برخورد می‌کنیم. در این نوع نیچ، نیازهای یک محله، منطقه یا محدودۀ مکانی بزرگ‌تر را در نظر گرفته و سعی می‌کنیم که برای حل مشکل یا رفع نیاز آنها محصول یا خدماتی را به صورت تخصصی ارائه کنیم. به طور مثال یک شهرک مربوط به بازنشستگان شرکت نفت را تصور کنید. سن بالای ساکنان شهرک و همینطور درآمد مناسب‌شان باعث می‌شود که آنان اغلب وعده‌های غذایی خود را، از رستوران سفارش بدهند. در عین حال آنها همیشه دقت می‌کنند که سالم‌ترین غذاهای موجود در رستوران را انتخاب کرده و از مصرف انواع خوراکی‌های مضر دوری می‌کنند.
خب حالا وقت آن رسیده است که برویم سر اصل مطلب!
چگونه نیچ مارکتینگ را آغاز کنیم؟
برای شروع، ابتدا موضوع کار خود را انتخاب کنید. موضوع مورد نظر باید مورد علاقه تان باشد یا از نظر منفعت کاری، سودآوری مناسبی را داشته باشد. سپس برای موضوع مورد نظر هر تعداد که می‌توانید زیر شاخه بنویسید. هر زیر شاخه را نیز به زیر شاخه های دیگری ارتباط دهید. این کار را تا زمانی که دیگر نمی‌توان، زیر شاخه‌های بیشتری اضافه کرد، ادامه دهید. چرا که در این موقعیت می‌توان گفت به به بازار هدف یا نیچی که مدنظر بوده، دست یافته‌اید. برای کسب و کارهای نوپا و کوچک در بازارهایی که رقبای قدری دارند، نیچ مارکتینگ یا انتخاب بخش دنج بازار، گزینه بهتری خواهد بود. بنابراین بهتر است با انتخابی هوشمندانه، بهترین بخش بازار، که مناسب شرایط و امکانات و منابع شما باشد را برای عرضه محصولات خود برگزینید. یعنی به جای اینکه به کسب و کاری کوچک در بازاری بزرگ و شلوغ تبدیل شوید، به کسب و کاری بزرگ در بازاری کوچک و خلوت از رقبا تبدیل شوید!
در ادامه با هم قدم به قدم نیچ مارکتینگ را اجرا می‌کنیم:
-
در قدم اول باید حوزه فعالیت خود را انتخاب کنید. ببینید که قصد دارید در کدام زمینه به فروش محصولات و خدمات بپردازید. سپس گوشه بازار هدف خود را پیدا کنید. در این مرحله، می‌توانید با توجه به سرمایه، وضعیت بازار و توانمندی‌های‌تان، یک بخش حاشیه‌ای از بازار را برای مخاطب هدف خود انتخاب کنید. همینطور بهتر است بار دیگر بخش “انواع نیچ مارکتینگ” را مطالعه کرده تا انتخاب دقیق‌تری داشته باشید.
پیشنهاد می‌کنیم، نیم‌نگاهی هم به موضوع مزیت رقابتی داشته و وارد حوزه‌ای شوید که تا به حال فعالان آن نتوانسته‌اند به خوبی نیاز مشتریان را رفع کنند.
-
قدم دوم، در بازار انتخاب شده تحقیق کرده، رقبا را مشاهده و قدرت آنها را بررسی کنید. رقبای شما ممکن است فروشگاه‌های بزرگ باشند، یا اینکه مغازه‌های کوچکی باشند که مانند شما اقدام به نیچ مارکتینگ کرده‌اند. نکته مهم این است که اگر در زمان تحقیق بازار، رقیب خاصی برای خود پیدا نکردید، باید بار دیگر به حوزه انتخاب شده نگاهی داشته باشید!
-
در قدم سوم باید جامعه هدف خود را شناسایی کنید. ببینید که مخاطبان شما بیشتر در کدام شبکه‌های اجتماعی حضور دارند؟ به چه کانال و پیج‌هایی سر می‌زنند؟ کدام سایت‌ها را بررسی می‌کنند؟ یا مثلا برای خرید به کدام مناطق شهر می‌روند؟ چه علاقمندی‌ها و اولویت‌هایی دارند و بسیاری از اطلاعات دیگر. مجموعۀ این اطلاعات در شناخت مخاطب به شما کمک زیادی می‌کند؛ چون تا او را نشناسید، نمی‌توانید جذبش کنید.
-
قدم آخر! خب حالا دیگر می‌توانید کار را شروع کنید. آغاز به‌کار شما می‌تواند از یک فروشگاه کوچک در بازار باشد، یا حتی یک پیج اینستاگرام. یکی از حوزه‌های پرطرفدار و اتفاقا پردرآمد این روزها ساخت سایت یا فروشگاه اینترنتی، و ورود به کسب و کارهای اینستاگرامی است.
مراحل نیچ مارکتینگ چیست؟
در ادامه یک پکیج جادویی از نیچ مارکتینگ را آورده‌ایم که با اجرای آن بی‌شک لنگه جورب‌هایتان دیگر گم نمی‌شود:
-
پیدا کردن و انتخاب بخشی از بازار که نیاز خاص و برآورده نشده‌ای دارد.
-
تحقیق در مورد مشتریان
-
برنامه‌ریزی اصولی برای دسترسی به هدف
-
اطمینان از امکان‌پذیری ایده مورد نظر در نیچ مارکت
-
طراحی محصولات و خدمات بر اساس سلایق و نیازهای مخاطبان
-
انتخاب درست و هوشمندانه پلتفرم تبلیغاتی
-
اجرا
-
رصد مداوم بازار جهت اطمینان از امکان ادامه استراتژی‌ها و همچنین شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات
و اما مهم‌ترین اصل این پکیج جادویی…
توجه به جامعه هدف (مشتریان)
در دیدگاه کلی بازاریابی نیچ، اصل بر این است که شما نمی‌توانید و نباید متوجه تمام اجتماع یا کسب زیرشاخه‌های بیشتری باشید؛ چراکه محصول شما مورد توجه تمام افراد اجتماع قرار ندارد. از این رو لازم نیست تا مهر تأیید تمام اجتماع را داشته باشید. فقط کافی است نظر جامعه خاصی که مورد هدفتان است را به دست آورید.
بعد از تعیین جامعه هدف باید در مورد آنها تحقیق کنید و در تحقیق خود به مسائل و فاکتورهای زیر بپردازید:
-
اینفلوئنسرها یا افراد مشهوری که بر ایشان اثر دارند
-
شرایط سنی
-
دیدگاه‌های مذهبی
-
نیازها شامل نیازهای شغلی، تحصیلی و …
-
علایق و سلیقه
-
موقعیت جغرافیایی
-
فرهنگ
-
و دیگر عوامل…
کلام آخر!
در این مقاله سعی کردیم صفر تا صد مبحث پر رنگ نیچ مارکتینگ را بررسی کنیم. فراموش نکنید که استراتژی گوشه کنج بازار یک استراتژی بلند مدت است و نیاز به زمان و صبر دارد؛ پس لطفا صبور باشید و توقع نداشته باشید که بتوانید در عرض یک هفته نرخ تبدیل را به سقف بچسبانید. پس باید به خودتان زمان بدهید و سعی کنید با مخاطب، ارتباط محکم‌تری را شکل بدهید. مطمئن باشید که هروقت زمانش برسد، این مخاطب‌ها به مشتری تبدیل می‌شوند و هر کجا که باشند نام شما را از خاطر نمی‌برند.
🔰 از اینکه تا به اینجا با ما همراه بودید از شما سپاس‌گزاریم. فراموش نکنید که در صورت بروز مشکل و یا سوال، می‌توانید روی کمک تیم وبیما حساب باز کنید!
همچنین خوشحال می‌شویم که پاسخگوی نظرات و پیشنهادات شما در بخش کامنت‌ها باشیم.
