بازار هدف چیست و چگونه آن را در کمپین تبلیغاتی بشناسیم
مقدمه
در طراحی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی بدترین کاری که میتوانید انجام دهید این است که بازار هدف خود را بسیار گسترده انتخاب کنید. اینکه بخواهید هر مخاطب باربط و بیربطی را جذب کنید نه تنها منجر به هدررفت زمان و سرمایه میشود، موجب گم شدن پیام سایت شما نیز میشود.
برای موفقیت کمپین تبلیغات آنلاین یا آفلاین باید مخاطبان خاصی برای کسب کار خود در نظر بگیرید و با درک خواستههای آنها محصولات و خدمات متناسب عرضه کتید. شناسایی مخاطب مناسب پیش از عملیات جذب مشتری امری حیاتی در یک کمپین تبلیغاتی محسوب میشود. در ادامه به تکنیکهایی پرداخته میشود که به شما در شناسایی بازار هدف کسب و کارتان کمک زیادی میکند.
در ابتدا توصیه میکنیم از مقاله “پرسونا مخاطب” نیز دیدن کنید
بازار هدف چیست؟
بازار هدف مجموع مخاطبانی است که به خدمات یا محصولات شما نیاز دارند. این افراد یا مشتری حال حاضر شما را شامل میشود و یا مخاطبین بالقوهای که پتانسیل تبدیل شدن به مشتری را دارند. برای یک بازاریابی صحیح و یک کمپین فروش موفق برای محصولات قبل از هرچیزی شما باید ابتدا مخاطبین هدف خود را شناسایی کنید. اگر لوازم التحریر میفروشید مخاطبین شما احتمالا بیشتر شامل کودکان و نوجوانان خواهند بود ولی اگر ابزارآلات صنعتی میفروشید بچه مدرسهایها بازار هدف آن نخواهد بود. تعریف دقیق بازاری که در آن پای میگذارید در انتخاب و طراحی کمپین فروش شما بسیار تاثیرگذار است.
شناخت مخاطب و بازار هدف بر روی انتخاب ابزارها و روشهای بازاریابی شما تاثیرگذار است. نوع بازار هدف بر همه جوانب ارزیابی شما از تولید محتوا گرفته تا حضور در شبکههای اجتماعی و انتخاب کانالهای ارتباطی تاثیر میگذارد. چرا که نیاز دارید روشی را استفاده کنید که مستقیما به بازار هدف متصل باشید.
شناخت این بازار هدف در واقع همان شناخت ویژگی مخاطبین هدف شماست
اما در یک کمپینتبلیغاتی چگونه به شناسایی این ویژگیها بپردازیم؟
مشتریان حال حاضر خود را شناسایی و بررسی کنید
یکی از بهترین راههای شروع یک کمپین تبلیغاتی بررسی مشتریان حال حاضر کسب و کار میباشد. این کار میتواند به شما در شناسایی نیازهای کاربرانتان بسیار کمک کند. بعد از شناسایی این نیازها میتوانید بر روی استراتژیهای تبلیغاتی برای این کاربران و کاربران مشابه تمرکز کنید. وقتی در حال کار بر روی مشتریان خود هستید این سوالات را نزد خود مطرح کنید:
جنسیت کاربران بیشتر شامل مردان است یا زنان؟
گروه سنی مخاطبان هدف شما چیست؟
مخاطبان شما اهل کجا هستند؟
شغل مشتریان شما چیست؟
مشتریان شما به صورت میانگین چه درآمدی دارند؟
چه ویژگی مشترکی بین همه مخاطبان شما پیدا میشود؟
بعد از پاسخگویی به سوالات بنیادین بالا از خود بپرسید مخاطبانتان شما را از کجا پیدا میکنند پاسخ این سوال به شما کمک میکند کانالهای ارتباطی موثر در کمپین تبلیغاتی شناسایی شوند و راه تعامل با بازار هدف مشخص شود و در چه مواردی نیاز به عالیت بیشتری دارید. شناخت بازار هدف و ویژگیهای مخاطبانتان به شما کمک میکند تا از چه کانالی و به چه لحنی ارتباط برقرار کنید. این مسئله در اتخاب روشهای بازاریابی شما برای جذب مخاطبان بسیار به کار میآید.
(برای مطالعه بیشتر به مطلب پرسونا مخاطب مراجعه کنید)
0 دیدگاه در “بازار هدف و ۸ روش شناخت آن در کمپین های تبلیغاتی”
امتیاز بینندگان:۵ ستاره
امتیاز بینندگان:۵ ستاره