محتوا و شاخص های بازاریابی محتوا
هیچ فرمول جادویی برای تولید محتوا مناسب نیست فقط چند شاخص ارزیابی و تحقیق است که شما را به نتیجه مناسب می‌رساند. هنگام تحقیق در مورد پرسونا مخاطب هدف و بخش‌بندی بازار، به اطلاعاتی دست پیدا می‌کنید که ارتباط تنگانگی با مخاطبین هدف شما دارد. اما این اطلاعات لزوما شما را به سمت انتخاب محتوای مناسب رهنمود نمی‌کند. ضمن این که بعضی ایده‌ها مناسب برند شما نیست. شاخص‌های بازاریابی محتوا یک از مسائلی است که استراتژیست محتوا باید به دقت آن را رصد کند.
چگونه بفهمید که در چه موضوعات و زمینه‌هایی باید به تولید محتوا بپردازید. چهار شاخص زیر را در مورد موضوع مطلب و عنوان محتوایتان مد نظر قرار دهید.
در ابتدا توصیه می‌کنیم از مقاله چرا «بازاریابی محتوا» پادشاه است؟ دیدن کنید
شاخص‌های بازاریابی محتوا:
آیا موضوع مورد نظر خواستار(تقاضا) دارد؟
آیا اعتبار لازم برای پرداختن به موضوع را دارید؟
آیا موضوع انتخابی در راستای اهداف کسب‌وکارتان است؟
آیا موضوعی که انتخاب کردید می‌تواند مدت زمان زیادی ماندگاری داشته باشد؟
شما باید اطمینان حاصل کنید که موضوعاتی را انتخاب می‌کنید که با استراتژی بازاریابی محتوایتان هم‌خوانی دارند.
آیا موضوع مورد نظر خواستار دارد؟
باید موضوعاتی که انتخاب کرده‌اید را اعتبارسنجی کنید تا مطمئن شوید که این موضوعات توانایی جذب مخاطب را دارا هستند. دو راهکار برای اعتبارسنجی میزان تقاضا برای یک موضوع خاص در وب وجود دارد. بازاریابی محتوا پروژه‌ای بلند مدت است و قضاوت درباره موفقیت آن می‌تواند چالش برانگیز باشد.
چهار هدف ما از بازاریابی و تولید محتوا:
-
ایجاد آگاهی از برند
-
افزایش تولید لید یا سرنخ
-
افزایش نرخ تبدیل لید به مشتری وفادار
-
ارتباط و تعامل با کاربران و مشتریان
تحلیل موتورهای جستوجو: شایع‌ترین روش برای دست یافتن به این که کدام موضوعات(کلمات کلیدی) بیش‌تر جستوجو می‌شوند، ارزیابی کمی میزان جستوجو کلمات در موتورهای جستوجو است. البته به یاد داشته باشید که نمی‌توان ارزیابی میزان تقاضا و محبوبیت موضوعی را تنها با اتکا به تحلیل موتورهای جستوجو ارزیابی کرد. تحلیل موتورهای جستوجو عمق نیاز مخاطب را نمی‌سنجد تنها میزان گستردگی و فراگیری جستوجو یک موضوع و عنوان را نشان می‌دهد.
تحلیل شبکه‌های اجتماعی: تحلیل شبکه‌های اجتماعی میزان عمق نیاز مخاطبین را نشانه می‌رود. شما می‌توانید در مورد میزان فراگیری یک موضوع در شبکه‌های اجتماعی مختلف تحقیق کنید. سختی کار این است که اطلاعات شبکه‌های اجتماعی مختلف متفاوت است و تعیین این که یک موضوع در شبکه‌های مختلف با چه استقبالی روبهرو شده است کار آسانی نیست.
شما می‌توانید به شبکه‌های اجتماعی مختلف مانند Reddit، Twitter و Instagram سر بزنید و در مورد موضوعاتی که مردم بیان می‌کنند مطالعه کنید و یک نیازسنجی انجام دهید اما این که این موضوعات چه قدر فراگیر است و چه تعداد از مردم به نیازی که شما دنبال می‌کنید اهمیت می‌دهند موضوعی است که جای بررسی دارد. کاربران و بازدیدکنندگان طلاهایی در قیف بازاریابی شما هستند.
(برای مطالعه بیش‌تر به مقاله نقش شبکه‌های اجتماعی در فرآیند بازاریابی محتوا مراجعه کنید)
چند ابزار را به شما معرفی می‌کنیم تا به کمک قضاوت خودتان تحلیلهایتان را بهبود ببخشید.
تحلیل موتورهای جستوجو:
گوگل ترندز (Google Trends): این ابزار شرکت گوگل به شما نشان می‌دهد که آیا جست و جوی کلیدواژه‌ی شما در حال افزایش است یا در هر حال کاهش. شما می‌توانید کلیدواژه‌های مختلف را با هم قیاس کنید و ببینید که کدام کلیدواژه بیش‌تر در موتور جست و جو گوگل، انتخاب می‌شود. اگر جست و جوی کلمه (یا عبارت) مورد نظر شما در حال کاهش بود؛ تحقیق کنید که علت چیست. معمولا به این معنی که یک کلمه (یا عبارت) دیگر در حال پیشی گرفتن است. (به عنوان مثال می‌توانید به مقایسه میزان جست‌وجوی دو کلید واژه بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ نگاهی بیندازید)
گوگل کیورد پلنر (Google Keyword Planner): برنامه‌ریز کلیدواژه گوگل نیز یک ابزار دیگر شرکت گوگل است که به شما در بهبود تحلیلهایتان کمک خواهد کرد.
تحلیل شبکه‌های اجتماعی:
مرورگر محتوا BuzzSumo یا Ahrefs : اگر با استفاده از ابزارهای BuzzSumo و Ahrefs متوجه شدید موضوعی را انتخاب کرده‌اید که در شبکه‌های اجتماعی به صورت گسترده و فراگیر به اشتراک گذاشته شده است می‌توانید مطمئن باشید که موضوع محبوبی را برگزیده‌اید.
وبیما پیشنهاد می‌کند از مقاله “از اینفلوئنسر مارکتینگ چه می‌دانید؟ ” دیدن کنید.
BoardReader: اگر نتوانستید با ابزارهایی که معرفی شد موضوع و کلیدواژه خود را اعتبارسنجی کنید بهتر است از BoardReader استفاده کنید تا میزان محبوبیت موضوع مورد نظرتان را در انجمن‌ها و شبکه‌های مختلف مورد سنجش قرار دهید. اگر بحث و گفت‌وگوی زیادی را حول موضوع انتخابیان متوجه شدید بدانید که موضوع مناسبی را انتخاب کرده‌اید.
تحلیلی که هم موتورهای جستوجو و هم شبکه‌های اجتماعی را لحاظ کند منجر به تخمین ذهنی دقیق‌تری از میزان محبوبیت موضوع انتخابی می‌شود. برای آن که قانع شوید که موضوعی متقاعدکننده‌ای برای تولید محتوا انتخاب کرده‌اید از چک‌لیست زیر استفاده کنید.
خوب است به مقاله تحلیل استراتژی محتوا چه کاربردی در بازاریابی محتوا دارد؟ نگاهی بیندازید.
موضوع انتخابی شما:
-
از نظر احساسی متقاعدکننده و متعهدکننده است.
-
موضوعی جهانی است.
-
نیازی عمیق را هدف قرار داده است.
آیا اعتبار لازم برای پرداختن به موضوع را دارید؟
اگر شما به تولید محتوا در مورد موضوعی بپردازید که تخصص لازم را در مورد آن مسئله ندارید این ریسک را می‌پذیرید که اعتبار کسب‌وکارتان را زیر سوال ببرید. اگر مخاطب نتواند به محتوای تولیدی شما اعتماد کند به خدمت یا محصولی هم که عرضه می‌کنید اعتماد نخواهد کرد.
کسی که مطالب شما را می‌نویسد آیا مهارت لازم برای نویسندگی در مورد موضوعات مدنظر را دارد؟ آیا دانش لازم در مورد موضوعات تخصصی را داراست؟
