هدف کمپین تبلیغاتی

۱۰ هدف کمپین تبلیغاتی برای ایجاد آن

فهرست مطالب

مقدمه

این روزها خیلی از شرکت‌های بزرگ دست به جیب می‌برند و هزینه‌های زیادی برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی پرداخت می‌کنند. کسب و کارهای کوچک و کسب و کارهای نوپا نیز از این قضیه مستثنی نیستند و بخشی از هزینه‌های سرمایه گذاری خود را معطوف به برگزاری کمپین می‌کنند.

شرکت شما نیز شاید چنین قصدی داشته باشد تا از قافله عقب نیفتد اما تا به حال نگاه کرده اید که هدف کمپین تبلیغاتی چیست؟ این چالش را در شرکت خود ایجاد کنید و از کارکنان خود بپرسید هدف کمپین تبلیغاتی شرکت شما چیست؟ چه کارهایی باید در طول یک کمپین انجام شوند؟ بخش‌های مختلف آن چیست؟

یقینا با پاسخ‌های متفاوت و جالبی روبرو خواهید شد که هر یک از کارکنان تعاریف و تاکتیک‌های جذابی برای کمپین تبلیغاتی بیان می‌کند که شاید شما که مدیر کسب و کار هستید آن‌ها نشنیده باشید و هر کدام نوآورانه به نظر برسند اما خوب می‌دانید که استفاده از روش‌هایی که پیشنهاد می‌شود اگر به تنهایی استفاده شوند نمی‌توان گفت کمپین تبلیغاتی طراحی شده است هرکدام از این ترفندها صرفا موقتی است و نمی‌توان گفت کمپین ایجاد شده است اما می‌توان از مجموع افکار استفاده کرد و با ترکیب و تجمیع آن‌ها به راهبردهایی دست یافت.

همانطور که مشخص شد، میتوان با استفاده از یک طوفان فکری که با طرح یک سوال ساده مانند همان سوال کمپین چیست، به تعاریف و تاکتیک‌های مختلفی برای کمپین دست یافت. اما نکته‌ای که شاید جالب باشد این است که پیدا کردن جواب آنها قدم نخست نیست. قبل از اینکه به تاکتیک‌های برگزاری کمپین بپردازیم بایستی یک گام به عقب برداریم و نخست پاسخ سوال دیگری را جستجو کنیم.

هدف کمپین تبلیغاتی و طراحی آن چیست؟

زمانی که به تبلیغات روی می‌آورید احتمالا قصد دارید در بازار تاثیری ایجاد کنید و یقینا کمپین تبلیغاتی تاثیر زیادی بر تیم بازاریابی و کارکنان شما دارد. هر کمپین تبلیغاتی باید حول موضوعی مشخص ایجاد شده باشد که اهداف و راهبردهای به خصوصی داشته باشد و موضوع محوری کمپین و تاکتیک‌هایی که به کار گرفته خواهند شد درواقع بایستی مفهوم آن اهداف را به نمایش بکشند.

با زیر نظر قرار دادن بخش‌های زیادی که در هدف گذاری طراحی یک کمپین وجود دارد و پیدا کردن نیازهای بنیادین و بدست آوردن پاسخ سوال‌های بنیادین می‌توانید گام نخست را بردارید.

در کمپین تبلیغاتی باید منابع مورد نیاز را در اختیار داشته باشید و بدست آوردن این منابع و شناسایی شرکت کنندگانی که در آن درگیر هستند همگی بستگی به این دارند که هدف از برگزاری کمپین تبلیغاتی شما چیست؟

کاری که باید انجام شود و هدف کلی که ترسیم می‌شود همان تاثیرگذاری بر بازار یا مخاطبان است و طبیعی است در ذهن خیلی از شما هدف پشت آن دست یابی به فروش یا بازدید بیشتر است اما اهداف متفاوت دیگری نیز وجود دارند و برای ایجاد یک کمپین دلایل مختلفی می‌تواند وجود داشته باشد که حتی فکرشان را هم نمی‌کنید.

برای درک بیشتر کمپین های تبلیغاتی به شما توصیه می‌کنیم از مقاله ” استراتژی های کمپین تبلیغاتی ” نیز دیدن کنید.

 

آقای دیوید اگلیوای زمانی گفت :

” من تبلیغات را به عنوان سرگرمی و یا یک شکل هنری تلقی نمی‌کنم ، اما به عنوان یک رسانه اطلاعات چرا

هر چیز دیگری در حال تلاش برای انجام دادن نمایش و تبلیغ موضوعی است ، چه با کلمات و چه تصاویر ، هدف آن همیشه انتقال اطلاعات است. این اطلاعات همیشه درباره محصول یا سرویس نیستند .تبلیغات همه چیز را از سیاست تا آگاهی اجتماعی برای انتقال یک پیام انجام می‌دهد. این پیام‌های کمپین‌های تبلیغاتی معمولا یک یا چند هدف را از میان اهداف زیر دنبال می‌کنند:

اهداف کمپین تبلیغاتی

۱) تعامل اجتماعی

تحقیقات نشان داده است که تعامل در رسانه های اجتماعی درک ، وفاداری و توصیه های تجاری را بهبود می بخشد. نکات زیادی در مورد جذاب کردن محتوای شما وجود دارد که منجربه تعامل با مخاطبنتان می شود که نتایج مثبت آنها قابل انکار نیست.

علاوه بر این، شما می توانید بین تعامل با کاربران فعال و غیرفعال خود تفاوت ایجاد کنید.

به طور مثال شما در شبکه های اجتماعی و یا در وبسایت خود حتما کاربرانی دارید که ازپست ها و مطالب شما استفاده میکنند ولی علاقه ای به تعامل ندارند در اینجا شما باید از روش های اثر گذار تبلیغاتی استفاده کنید تا این کاربران را وادار به تعامل با کسب و کار خود کنید.

برای درک بهتر انچه گفته شد به این مثال توجه کنید :

یک مثال عالی در این مورد می تواند راه حل بسیار جالب برخی از شرکت های برگزاری مسابقات باشد؛ که مخاطبان آنها باید صفحه ای را پسندیده و درباره پستی نظر دهند تا در قرعه کشی جایزه جذاب در نظر گرفته شده، شرکت داده شوند. با ایجاد یک پست تبلیغاتی با حمایت مالی، تعامل با هر نوع کاربری را به دست می اورید و به اهداف کمپین تبلیغاتی خود نزدیک و نزدیکتر میشوید.

۲) از مهمترین هدف کمپین تبلیغاتی ، شناخت مخاطب هدف است

علاوه بر رابطه خوب با مشتری ، راه های دیگری نیز برای شناختن آنها وجود دارد. گوش دادن به مخاطبان خود یکی از راه های انجام این کار است.

داشتن شناخت از پرسونا و  مخاطب هدف شما ممکن است در توسعه کسب و کار شما کمک کند. همچنین این عامل می تواند به شما در بهبود استراتژی بازاریابی و توسعه محصول کمک کند. بنابراین شما هرگز فرصتی برای ابتکار و نوآوری را از دست نخواهید داد. به طور خلاصه راه های بسیار زیادی برای رسیدن به اهداف کمپین تبلیغاتی شما وجود دارد با این وجود، هنگام تنظیم نتایج مطلوب، نباید خاص بودن و واقع گرایی را فراموش کنید.

۳) درخواست و تشویق مخاطبان

این اهداف که بیشتر برای جا انداختن وجود و مفهوم برند شما در ذهن مخاطبان هستند یک درک مشترک از تبلیغات مربوط به درخواست ، یا تشویق مصرف کنندگان به خرید کالاها و خدمات یک شرکت یا سازمان است. تبلیغات را می توان به شکل تبلیغات چاپی در روزنامه‌ها و مجلات ، بیلبوردها ، دایرکتوری‌های تلفن ، مسافران، و پست یا در رسانه‌های الکترونیک مانند اینترنت ، رادیو و تلویزیون یافت .این نوع تبلیغات نوعا یک محصول یا سرویس خاص را تبلیغ می‌کند، یک پیشنهاد جدید ارائه می‌کند ، یا یک رویداد فروش آینده را تبلیغ می‌کند.

دیوید اگلوی

۴) سرعت بخشیدن به رشد و افزایش سهم بیش‌تر از بازار

همانطور که گفته شد یکی از اهداف رایج در کمپین‌های تبلیغاتی بدست آوردن بخشی از بازار و بدست آوردن سهم فروش بیشتر است که می‌تواند زمینه‌های مختلفی را در برگیرد. تلاش‌های بازاریابی و تبلیغاتی از تبلیغات به عنوان وسیله‌ای برای پیشبرد دستورکار یا تصویر شخصی ، گروه ، سازمان یا رویداد استفاده می‌کنند.

برای مثال ، یک تهیه کننده یا خواننده موسیقی ممکن است از تبلیغات به عنوان روشی برای بالا بردن تعداد شرکت کنندگان تور موسیقی آینده‌اش استفاده کند. این مفهوم نوعی تبلیغ است که همیشه مصرف کنندگان را ترغیب می‌کند تا خرید فوری را انجام دهند ، اما در عین حال آن‌ها را وادار به علاقه مندی پایسته و سرمایه‌گذاری در موضوع تبلیغات می‌کنند.​

۵) پشتیبانی از فروش و سایر شیوه‌های ارتباط با مخاطب

امروزه مردم توسط تبلیغات مختلف بمباران می‌شوند و بزرگنمایی و اغراق در زمینه‌های مختلف آن‌ها را خسته کرده است. آن‌ها به دنبال شرکتی می‌روند که به خواسته‌های آن‌ها اهمیت داده شود و مهم تلقی شوند و همین مسئله این روزها نوع خدمات پس از فروش و چگونگی برخورد با مشتریان و واکنش به بازخوردهای آنان جزء مهمترین بخش‌های بازاریابی است.

پشتیبانی از مشتریان روش بازاریابی جدید است. بنابراین هدف گذاری روی ارتباط بیشتر با مشتری و ایجاد کمپین‌های تشویق کننده به ارتباطات بیشتر در نهایت به سود شرکت شما خواهد بود و مشتریان وفاداری خواهید داشت.علاوه بر آن مشتریان راضی برای شما به صورت غیر مستقیم پیش دوستان و آشنایان خود تبلیغ کرده و آن هارا به سمت شما سوق می‌دهند.

سهم بازار

۶)وبسایت

یکی دیگر از اهداف کلیدی برای کمپین های تبلیغاتی، جذب بازدید کننده (لید) برای وب سایت است. کمپین های تبلیغات می توانند راهی عالی برای دستیابی به بازدید بیشتر وب سایت باشد. بنابراین، در استراتژی کمپین تبلیغاتی خود به این هدف توجه ویژه باید داشته باشید.

دیدن یک تبلیغ جذاب بسیاری از مشتریان را مجاب می کند که روی آن کلیک کرده و از وب سایت شما دیدن کنند. علاوه بر این ، مطالعات نشان داده است که دیدن تبلیغات یکسان به طور مکرر امکان فروش را افزایش می دهد.

طراحی آگهی قسمت بسیار مهمی از روند جذب است. البته جذابیت بصری تنها جنبه ای نیست که باید در نظر داشته باشید، شما باید انتظارات خود را از مشتری کاملا برای خود شفاف سازی کنید و سایتتان را جوری طراحی کنید که بازدید کننده بتواند عملکرد بهتری از خود بروز دهد و شما به اهداف و اتظارات خود دست یابید.

وبسایت در کمپین

۷) آگاهی دادن به مصرف‌کنندگان

کمپین های تبلیغاتی که برای بالا بردن آگاهی طراحی شده اند، بسیاری از اصول تبلیغ درخواستی را به کار می گیرند. تبلیغات این پیام‌های تبلیغاتی تلاش نمی‌کنند به مصرف‌کننده چیزی را بفروشند ، اما در تلاشند تا آن‌ها را از یک مساله آگاه کنند. به طور مثال مثال‌ها می‌توان از رویکردهای مورد استفاده سازمان‌های غیرانتفاعی و جامعه برای آگاه کردن مردم درباره مسائلی مانند کمبود بانک‌های خون ، آلودگی در شهرها ، یا اهمیت معاینات پزشکی خاص نام برد که دنبال کننده هدف آگاهی بخشی هستند.

۸) یادآوری برند مهمترین هدف کمپین تبلیغاتی

اگاهی از برند، سطح اگاهی مصرف کننده از یک نام تجاری است و هر چه قدر تعداد مخاطبانی که برند شما را میشناسند بالا رود برند شما شناخته شده تر و معتبرتر خواهد بود.

بازاریابان معمولا آگاهی از نام تجاری را به عنوان مهمترین هدف در استراتژی بازاریابی خود تعیین می کنند. آنها در تلاش‌اند که دانش مخاطب را درباره کسب وکارشان بالا ببرند.

روش‌های معرفی و نشاندن نام و برند خود در ذهن مخاطبان سالهاست استفاده می‌شود و اهداف و تاکتیک‌های مربط به آن تعاریف مشخصی پیدا کرده‌اند اما امروزه رقابت‌ها شدیدتر است و هر سهم از بازار ارزش بالایی دارد شرکت‌های بزرگ نیز که سهم زیادی از این بازار را دارند نیز نمی‌خواهند سلطه‌ی خود را به رقیبان خود واگذار کنند و شرکت‌هایی که به تازگی محبوب شدند نیز می‌خواهند در موضوعی خاص هرچه بیشتر در ذهن مردم جا بیفتند.

به عنوان مثال مک دونالد دنبال این است که هروقت از مردم پرسیده شود ده فست فود را نام ببرید نام مک دونالد جزء این لیست باشد. معمولا تاکتیک مناسب در این نوع کمپین‌ها پیدا کردن شعار و یا نشانه مناسب و منسبوب به تجارتتان است که به راحتی در همه جا عرضه شود در همان مورد مک دونالد مگر می‌شود عکس همبرگر و میلک شیک را دید و نام آن به ذهن نیاید؟

تعامل در کمپین تبلیغاتی

۹) تحصیل و اطلاعات

تبلیغات اغلب به عنوان یک ابزار برای آموزش و اطلاع رسانی به مردم در مورد مسائل مختلف استفاده می شود. به عنوان مثال، کمپین تبلیغاتی یک اعتلاف ایمنی جاده ممکن است با ارائه اطلاعات آماری و عکس های مزاحم بر پیامدهای احتمالی رانندگی بدون کمربند ایمنی تمرکز کند. کمپین های سیاسی نیز از طریق ترویج پرونده های رای گیری، در مورد مسائل و مدارک تحصیلی برای دفتر، از تبلیغات و آموزش در تبلیغات استفاده می کنند.

۱۰) تبلیغات منفی

تبلیغات می‌تواند برای انتقاد یا کاهش یک رقابت مورد استفاده قرار گیرد. بیلبوردهایی را در نظر بگیرید که اقدامات یک کمیسر شهرستان را که برای انتخاب مجدد کاندید شده را زیر سوال ببرد ، یا تبلیغاتی را  که در اختیار رای دهندگان درمورد سیاست‌های نادرست دولت بر مسند قدرت را نشانه می‌گیرد. در این کمپین‌ها  آن فرد یا سازمان در تلاش برای فروش محصول یا افزایش آگاهی از یک مساله نیست ، بلکه به دنبال راهی موثر برای ایجاد تبلیغات منفی برای یک نهاد دیگر است که می‌تواند به منظور کسب مزیت در رقابت یا به خاطر منافعع بشر دوستانه باشد.

هدف کمپین تبلیغاتی

کلام آخر 

در این مقاله به اهداف کمپین تبلیغاتی پرداخیتم و اون رو مورد بررسی قرار دادیم. اگر شما کسب و کاری دارید اما در تعیین و تنظیم این اهداف و اجرای کمپین خود به مشکلی برخوردید جای هیچ نگرانی نیست! آژانس دیجیتال مارکتینگ وبیما با سال ها تجربه آماده مشاوره و کمک به کسب و کار شما در پیشبرد اهدافتان می‌باشد و فقط کافیست در پایین همین صفحه درخواست مشاوره خودتون رو برای ما بفرستید.

اما در ادامه از شما می‌پرسیم،

هدف کمپین تبلیغاتی شما چیست ؟

آیا برای کسب و کار خود قصد ایجاد یک کمپین تبلیغاتی دارید؟

برای کمپین خود هدف خاصی  مد نظر دارید؟

از شما درخواست می‌کنیم که نظرات خود را برای ما کامنت کنید.

محمد حسین طبیبیان

محمد حسین طبیبیان

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در email

آژانس دیجیتال مارکتینگ وبیما

استراتژی، طراحی و اجرای بازاریابی و برندینگ دیجیتال

درخــــــــــواست مشـــــــــاوره

آژانس دیجیتال مارکتینگ

یک مشاوره رایگان مهمان ما باشید (:

اطلاعات شما به هیچ عنوان استفاده ای به جز گرفتن ارتباط با شما نخواهد شد.

ساعات کاری ما شنبه تا پنجشنبه 10:30 تا 19:30 می باشد، در ساعات کاری با شما تماس خواهیم گرفت. شماره واتساپ جهت پیگیری: 9021438375