چرخه‌ بازاریابی محتوا

چرخه‌ بازاریابی محتوا و اهمیت آن در بازاریابی

مدیران حرفه‌ای به چرخه‌ بازاریابی محتوا اهمیت بسیار بالایی می‌دهند و این کار را به روش‌های گوناگون انجام می‌دهند. آن‌ها به صورت تجربی متوجه شدند برخی از روش‌ها موثرتر هستند و بنابراین به مرور الگوهای خاصی به دست آمد که قوانین بازاریابی محتوا را تشکیل داد. جدا از استراتژی محتوا، محتوای تولید شده بایستی اصولی باشد، چرخه بازاریابی محتوا  بخش مهمی از بازاریابی محتوا است که در ادامه به آن پرداخته می‌شود.

در ابتدا توصیه می‌کنیم از مقاله‌ی ” اهمیت تولید محتوا و تاثیر آن بر کسب و کار ها “ دیدن کنید

۱- برنامه‌ریزی

اولین گام پیش از انجام هر کاری خصوصا کارهای هدفمند برنامه‌ریزی است و بازاریابی محتوا نیز از این قانون مستثنی نیست. در اولین گام بایستی به تحقیق و جستجو پرداخت و با در نظر گرفتن اینکه چه محتوایی برای یک کسب و کار خاص مفید است، مرتبط‌تر و نیز محبوب‌تر است پس از آن به سراغ ایده‌پردازی برای تولید و نگارش محتوا رفت. در اولین مرحله از چرخه بازاریابی محتوا مناسب است پس از تحقیقات کافی کار را با یک طوفان فکری شروع کرد تا همه‌ی ایده‌ها مطرح شوند و بهترین آن‌ها با غربالگری ایده‌ها بدست بیاید. ایده‌های مناسب بایستی اولویت بندی شوند و برای تولید محتوا باید یک برنامه تنظیم شود که می‌تواند به شکل یک استراتژی تعریف شود.

۲- تولید محتوا

این مرحله از نامش مشخص است که باید مستقیما به سراغ اصل مطلب برویم. بعد از ایده‌پردازی، اولویت بندی آنها و تهیه‌ی یک استراتژی مناسب بایستی حال خود محتوا را تولید کنیم. باید سریع‌تر دست به قلم شد. سخت ترین و طولانی ترین مرحله‌ی چرخه‌ی بازاریابی محتوا همین مرحله است. این بخش که زمان زیادی را اشغال می‌کند باید بیشتر از همه‌ی مراحل مراقب بود که کیفیت مناسبی هم داشته باشد. در یک بازاریابی پیشرفته باید به هزینه‌های زمانی و فکری دقت کرد و اگر نتیجه مطلوب نباشد کسب و کار را چند گام عقب می‌اندازد.

باید طبق برنامه‌ای که در مرحله‌ی اول طراحی شد و استراتژی تولید محتوایی که فراهم آوردید به صورت مستقیم محتوای کسب و کار خود را تولید کنید. الگوریتم‌های گوگل نیز باید در نظر گرفته شوند و بایستی به طور مناسب از کلیدواژه‌ها استفاده کنید و همچنین تعداد کلمات و فاصله زمانی یک روز در میان برای پست کردن مطالب در وبلاگ سایت یا بخش اصلی سایت رعایت شود تا در نتایج جستجو بالاتر قرار بگیرید.

توصیه میکنیم از مقاله “آموزش گوگل ترندز برای بهبود برنامه بازاریابی محتوا” دیدن کنید 

۳- بهینه‌سازی

هرکاری اگر با زمینه‌ و ریشه‌ی مناسب انجام شده باشد با حفظ پایه و اصول آن می‌توان در آن دست به اصلاحاتی زد تا بهتر شوند و محتوا نیز از این مساله مستثنی نیست. یکی از مراحل چرخه‌ بازاریابی محتوا نیز همین بهبود سازی است. شما پس از برنامه ریزی ایده‌ها و تولید محتوای مناسب بایستی آن را در دید عموم قرار دهید و ایده‌های شما در معرض نمایش قرار گیرند.

اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی بهترین گزینه است. شما به راحتی می‌توانید در مدت زمان کوتاهی حرف‌های خود را به گوش هزاران مخاطب از هر رده سنی برسانید و با توجه به ابزارهای دیجیتال مارکتینگ که در اختیار همه است می‌توانید مخاطبان اصلی خود را در دنیای اینترنت پیدا کنید و مطالب خود را برای آنها زودتر از همه نمایش دهید. علاقه مندی‌های مخاطبان خود را پیدا کنید و با بازخوردهای اولیه‌ای که بدست می‌آورید می‌توانید به راحتی استراتژی و برنامه‌ی خود را به روز رسانی کنید. استفاده از ابزارهای آنالیز برای بدست آوردن خط فکری مخاطبان یکی ابزارهای مهم در طول بازاریابی محتوا محسوب می‌شود.

شاید این مقاله مناسب شما باشد :

Creative Ways To Market Your Business | راه های خلاقانه برای بازاریابی کسب و کار شما

۴- توزیع و پخش محتوا

شما می‌خواهید بیشتر دیده شوید و مطالب شما توسط مخاطبین بیشتری خوانده شود. مخاطبینی که اعتقاد دارید بخاطر محتوای مناسبی که تولید کردید حداقل درصد مشخصی از آنها به سمت شما خواهند آمد و هرچقدر مخاطبین بیشتری را درگیر کنید درصد سهم شما تعداد افراد بیشتری را در برمی‌گیرد.

در چرخه‌ بازاریابی محتوا هیچ گوشه و کناری را از دست ندهید و از هیچ کانالی عبور نکنید. از همه‌ی لینک‌ها و کانال‌های مهم ارتباطی ممکن باید استفاده کرد که مهمترین آنها هم شبکه‌های ارتباطی رایگان هستند. شبکه‌های اجتماعی به عنوان مهمترین ابزارهای رایگان که مخاطبان بسیاری دارند نباید به هیچ عنوان فراموش شوند و باید در همه‌ی این برنامه‌ها حضور فعال و منظمی داشته باشید.

وبسایت‌ها و کانال‌های شبکه‌های اجتماعی پر بازدیدی هم وجود دارند که در قبال هزینه‌ای تبلیغات شما را به اشتراک می‌گذارند یا حتی نگارش محتوای تبلیغاتی شما را نیز بر عهده می‌گیرند اما باید توجه داشته باشید در مراحل تحقیق و برنامه ریزی کانال‌های ارتباطی با کیفیت را پیدا کنید. برای بیشتر دیده شدن و موفقیت بیشتر در بازاریابی محتوا خیلی منطقی است که اگر در کانال‌های با کیفیت تبلیغات بگذارید.

۵- آنالیز

پس از تحقیق، برنامه‌ریزی، تولید محتوا و اشتراک‌گذاری و توزیع آن نوبت به مرحله‌ی پایانی و اندازه‌گیری نتایج می‌رسد که مهمترین مرحله چرخه‌ بازاریابی محتوا است. درست است که در مراحل اولیه و پس از دریافت اولین بازخوردها می‌توان به بازار هدف و واکنش مخاطبان پاسخ داد اما مهم‌ترین نکته این است که تمام نقطه ضعف‌ها در آن مرحله ثبت شوند و تغییرات به وجود آمده و تاثیر آنها نیز به خوبی بررسی شوند. بازاریابی محتوا کاری نیست که یک بار انجام شود و پس از آن کنار گذاشته شود. برای مرحله‌ی بعدی کارتان نیاز دارید قوی‌تر شروع کنید مثل یک ماشین فرمول یک آماده مسابقه باید حسابی روغن کاری شده باشید و تمام عیوب و نقص‌هایتان کاملا برطرف شده باشد و این جز با آنالیز بدست نمی‌آید.

مراحل چرخه بازاریابی

۱. جذب (attraction)

شما در این مرحله میبایست به کاربران در یافتن برند خود کمک کنید! چگونه به روش هوشمندانه مشتریان بالقوه را جذب کنیم؟ شما باید بتوانید احساس کنجکاوی را در مخاطبان خود بیدار کنید. برای اینکار به توصیه‌های زیر توجه کنید:

• در وبلاگ خود فعال باشید و بصورت مداوم محتوای جذاب و کاربر پسند را در وبلاگ خود قرار دهید. برای اینکار می‌توانید برای خود تقویم محتوایی طراحی کنید.

• بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو. زیرا افراد برای یافتن پاسخ پرسش‌های خود، ابتدا به گوگل مراجعه می‌کنند.

۲. پرورش (nurturing)

اکنون توانستید لید یا سرنخ‌هایی را به سایت خود جذب کنید. وقت آن است با تدوین سفر مشتری، لیدها را به سمت هدفی که دارید هدایت کنید. استراتژی محتوای خود را مختص مخاطبان خود طراحی و تولید کنید و برای جذاب‌تر شدن آن می‌توانید از اینفوگرافیک‌ها استفاده کنید.

۳.تبدیل (conversion)

در این مرحله لید شما آماده تبدیل به مشتری وفادار است و نشان دهنده آن است که مشتری به انتهای قیف بازاریابی شما رسیده. توجه داشته باشید وقتی لیدها به مشتری تبدیل شدند، موتور چرخه بازاریابی شما خاموش نمیشود. بعد از خرید نیز باید با مشتریان در ارتباط باشید و برای اینکار می‌توانید از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید.

بررسی کنید کدام محتوا بهترین بازخوردهای ممکن را داشته‌اند؟ کدام کانال‌ها در اشتراک گذاری مطالب شما بازدید بیشتری را برایتان فراهم آورده‌اند؟ پس از شروع یک چرخه‌ بازاریابی محتوا تا چد حد نتایج بدست آمده اعم از تعداد بازدید یا بیشتر شدن مشتری با پیش‌بینی‌ها و برنامه ریزی‌های اولیه همخوانی دارد. این‌ها همه به شما کمک می‌کنند در انتخاب‌هایتان در دوره‌های بعد هوشمندانه‌تر عمل کنید. این نکته هم هیچگاه فراموش نشود که این دوره بازاریابی محتوا حتما باید تکرار شود. در صورت تکرار این روند به بهترین نحو بازاریابی محتوای شما ادامه پیدا می‌کند و به بازخوردهای مطلوبی می‌رسید. بیل گیتس گفته است «محتوا، پادشاه است» شما هم اگر می‌خواهید در کسب و کار خود پادشاه باشید باید محتوای عالی داشته باشید و برای اثرگذاری محتوا باید چرخه‌ی بازاریابی محتوای هوشمندانه‌ای طراحی و اجرا کنید.