صفحه فرود و هرآنچه که درباره آن باید بدانید

مقدمه

زمانی که از ترافیک وبسایت و نرخ تبدیل به مشتری صحبت می‌کنیم، صفحه فرود یکی از مهم‌ترین جنبه‌های یک کمپین دیجیتال را خواهد داشت. به یاد داشته باشید که صفحات فرود صفحات مستقلی هستند که به دنبال هدایت ترافیک از منابعی مانند ایمیل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و کمپین های تبلیغاتی هستند. این مقاله به طور خاص به رابطه بین صفحات فرود و کمپین های دیجیتال مارکتینگ می‌پردازد.

زمانی که شما یک صفحه فرود بهینه‌سازی شده و هدف‌مند داشته باشید، به مزایای مختلفی در کمپین‌تان دست پیدا می‌کنید. برای درک بهتر این مزایا ابتدا باید به تبلیغات کلیکی بپردازیم و چگونگی تاثیر صفحه فرود را در این گونه کمپین‌ها بررسی کنیم.

در ابتدا توصیه می‌کنیم از مقاله‌ی “کمپین تبلیغاتی و ۷ گام مهم برای راه اندازی آن” دیدن کنید.

بخش‌های اساسی تبلیغات کلیکی (Pay-Per-Click)

• افزایش ترافیک از طریق راه‌اندازی کمپین

• تبدیل ترافیک دریافتی به بالاترین میزان ممکن

زمانی که از تبلیغات کلیکی گوگل (ادوردز) استفاده می‌کنیم. گوگل کلمه کلیدی انتخابی ما را بررسی می‌کند و براساس سه شاخص نتایج ادوردز را رتبه‌بندی می‌کند:

• میزان ارتباط آگهی

• نرخ کلیک مورد انتظار

• تجربه کاربر از صفحه فرود

این سه شاخص در تعیین این که تبلیغ شما در کدام رتبه قرار گیرد تاثیر بسیار مهمی دارند و هم‌چنین مبلغ هر کلیک براساس همین شاخص‌ها تعیین می‌شوند.

بعد از کلمه کلیدی و متن تبلیغ صفحه فرود نقش به‌سزایی در تبدیل ترافیک ایفا خواهد کرد. بسیار حیاتی است که صفحه فرود براساس همان الگو و فرآیندی پیش برود که کلمه کلیدی و متن آگهی به وجود آمده‌اند تا بتواند به نیازهای مخاطبان به درستی پاسخ دهد.

یکی از مزیت‌های کمپین های ۳۶۰ دیجیتال مارکتینگ آن است که شما می‌توانید گروه مخاطبان هدف تبلیغتان را به طور خاص و محدود مشخص کنید. شما می‌توانید با توجه با گروه مخاطب هدفتان صفحه فرودتان را طراحی کنید تا به نرخ تبدیل موثرتری برسید. در این جا برخی از مهم‌ترین نکات طراحی صفحه فرود مناسب با تبلیغات کلیکی را آورده‌ایم. این نکات را برای طراحی صفحه فرود مناسب برای سایر شیوه‌های تبلیغات پولی نیز می‌توانید به کار ببرید.

برای درک بیشتر مخاطبان هدف از مقاله‌ی: “چه کسی پرسونا را کشت؟! همه چیز درباره طراحی پرسونا“ نیز دیدن کنید.

کمپین‌تان را برای یک گروه مخاطب خاص طراحی کنید

 کمپانی‌ها به طور معمول محصولات و خدمات متنوعی برای گروه‌های مختلف جامعه عرضه می‌کنند. اما بیش‌تر جست‌وجوهای مردم برای خرید کالا یا استفاده از یک خدمات به یک موضوع خاص و مشخص متمرکز می‌شود.

در طراحی کمپین و صفحه فرودتان سعی کنید بر یک موضوع خاص و مشخص تمرکز کنید. حتی‌الامکان سعی کنید از ارائه پیشنهادهای کلی و عام که پیام متمرکزی را دنبال نمی‌کند بپرهیزید.

آمادگی اصلاح و بهبود کمپین‌تان را داشته باشید

یکی از بهترین امکانات کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ امکان اصلاح و بهبود کمپین است. صفحات فرود شما باید انعطاف‌پذیری لازم را داشته باشند تا بتوانید به سرعت براساس استراتژی‌های بهبود مانند آزمایش‌های A/B و روش‌های دیگر آن‌ها را به ‌روز کنید.

برای ترافیک دریافتی از تبلیغات کلیکی برنامه داشته باشید

 افراد ممکن است با استفاده از جست‌وجو یا به طور مستقیم به وبسایت شما وارد شوند. افراد در جست‌و‌جوی اطلاعات شرکت یا محصول به وبسایت شما وارد شده‌اند. ترافیک سایت شما در این حالت به صورت ارگانیک ایجاد شده است.. اما ترافیک دریافتی از طریق کمپین دیجیتال از نظر روان‌شناختی با ترافیک ارگانیک متفاوت است و به همین جهت شما باید رفتار متفاوتی با این ترافیک انجام دهید و برای آن برنامه داشته باشید. فرصت شما برای تبدیل افرادی که از طریق ترافیک PPC جذب شما شده‌اند بسیار کم‌تر از ترافیک ارگانیک است. ایجاد calls-to-action های مناسب برای افرادی که از طریق ترافیک کمپین های دیجیتال جذب شده‌اند بسیار مهم است. باید بدانید آن‌ها به دنبال چه هستند و آن را به آسانی در اختیارشان قرار دهید. انتظار نداشته باشید خودشان با جست‌وجو به آن چیزی که می‌خواهند برسند.

تا می‌توانید صفحه فرود را ساده طراحی کنید

 مهم‌ترین اطلاعاتی که مخاطب در جست‌وجوی آن است به آسانی در اختیارش قرار دهید. برای دست‌یابی به نرخ تبدیل بالا اقدامات مورد انتظار از مخاطب باید بسیار ساده باشد.

در صفحه فرود برای مخاطب مزیت و منفعت ایجاد کنید

مخاطبی که از طریق کمپین دیجیتال مارکتینگ جذب صفحه فرود شما شده است حتما تا حدودی به محصول یا خدمت شما علاقه داشته است. حال شما باید با ارائه پیشنهادی که برایش بسیار جذاب باشد او را به مشتری خود تبدیل کنید. این پیشنهاد می‌تواند تخفیف یا فروش فوق‌العاده باشد.

بر صفحه فرود خود متمرکز شوید

 از کلمات کلیدی که بر روی سئو آن کار کرده‌اید برای ادوردز استفاده کنید. به این طریق باعث بالارفتن اعتماد مخاطب به وبسایتتان می‌شوید. هم‌چنین تجربه کاربر از صفحه فرود شما بهبود می‌یابد که سبب افزایش امتیاز کیفی شما در AdWords می‌شود.

زمانی که اهداف مارکتینگ خود و نرخ تبدیل مورد انتظار برای هر هدف را تعیین کردید وقت آن است که با استفاده از نکاتی که در بالا به آن اشاره شد صفحات فرود خود را طراحی کنید.

اطمینان حاصل کنید که هر صفحه فرود با مخاطب مورد نظر آن مطابقت دارد.

به طور مستمر بر نتایج حاصل از صفحه فرود و گروه مخاطبان آن نظارت داشته باشید و در صورت نیاز صفحه فرودتان را اصلاح کنید تا به بهترین ترکیب مورد نظر دست یابید.